WB Profit · материалы для селлеров
Словарь терминов продавца Wildberries
Определения ключевых показателей маркетплейса с формулами, примерами расчёта и разбором того, что с чем чаще всего путают.
Главная → Словарь
ДРР (доля рекламных расходов) — что это простыми словамиДРР — доля рекламных расходов в выручке. Формула, числовой пример расчёта, какой процент считать нормой на Wildberries и какие ошибки искажают показатель.ROI простыми словами: возврат вложений в товарROI — коэффициент возврата инвестиций. Формула, пример расчёта окупаемости партии товара на Wildberries, нормальные значения и отличие ROI от маржинальности.ROMI — окупаемость рекламных вложений простыми словамиROMI — окупаемость маркетинговых вложений. Формула, пример расчёта рекламы на Wildberries, точка безубыточности показателя и отличие ROMI от ROI и ROAS.ROAS — что показывает и как его правильно читатьROAS — выручка на рубль рекламы. Формула, пример расчёта, как найти безубыточный ROAS через маржинальность и чем показатель отличается от ДРР и ROMI.Маржа простыми словами: что это и как её считатьМаржа — разница между выручкой и себестоимостью в рублях. Формула, пример расчёта для товара на Wildberries и чёткое отличие маржи от наценки и прибыли.Наценка на товар: что это и как её считатьНаценка — надбавка к себестоимости в процентах. Формула расчёта, таблица перевода наценки в маржинальность и типичные ошибки продавцов Wildberries.Маржинальность товара: что это и как её посчитатьМаржинальность — доля прибыли в выручке в процентах. Формула расчёта, пример для товара на Wildberries, ориентиры по уровням и отличие от наценки и ROI.Чистая прибыль продавца: что это и как её считатьЧистая прибыль — итог после всех расходов и налога. Формула, пример расчёта по отчёту Wildberries и чем чистая прибыль отличается от валовой и от денег на счёте.Валовая прибыль: что это и зачем её считать отдельноВаловая прибыль — выручка минус себестоимость проданных товаров. Формула, пример расчёта для Wildberries и чёткая граница между валовой и чистой прибылью.Себестоимость товара: состав, формула и расчётСебестоимость — все затраты на единицу товара до продажи. Что в неё входит у продавца Wildberries, формула, пример расчёта и ошибки, которые её занижают.Юнит-экономика простыми словами: прибыль с одной продажиЮнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу товара. Структура расчёта для Wildberries, числовой пример, что делать при отрицательном юните.Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы выйти в нольТочка безубыточности — объём продаж, при котором прибыль равна нулю. Формула, пример расчёта в штуках и рублях для продавца Wildberries, запас прочности.Оборачиваемость: что это и почему она важнее маржинальностиОборачиваемость — скорость превращения товарного запаса в продажи. Формула в днях и в разах, пример расчёта для Wildberries, связь с прибылью на капитал.Дни запаса: на сколько хватит остатка товараДни запаса показывают, на сколько хватит остатка при текущих продажах. Формула, пример расчёта, пороговые значения для поставки на склады Wildberries.OOS на Wildberries: что это и чем опасно отсутствие остаткаOOS — отсутствие товара в наличии. Как считать процент OOS, во что обходится нехватка остатков на Wildberries и как оценить упущенную выручку за период.Неликвид на складе: как его определить и посчитать потериНеликвид — товар, который не продаётся и замораживает деньги. Критерии выявления, расчёт стоимости удержания на складе Wildberries и способы распродажи.Процент выкупа на Wildberries: что это и как на него влиятьПроцент выкупа — доля заказов, которые покупатели забрали. Формула расчёта, влияние на юнит-экономику Wildberries и способы поднять выкупаемость товара.СПП (скидка постоянного покупателя): что это такоеСПП — скидка постоянного покупателя на Wildberries. Как она формирует цену на витрине, как считать юнит-экономику с учётом СПП и что путают продавцы.Комиссия WildberriesКомиссия Wildberries — вознаграждение маркетплейса за продажу, удерживаемое с выручки продавца. Как считается, где смотреть и почему отличается от тарифа.ЭквайрингЭквайринг — плата за приём безналичной оплаты от покупателя. Небольшой, но постоянный процент от суммы реализации, который нужно учитывать в модели.Логистика WBЛогистика Wildberries — стоимость доставки товара покупателю и обратно. Зависит от габаритов и процента выкупа, часто вторая по величине статья.Хранение на WBХранение на Wildberries — плата за нахождение товара на складе маркетплейса. Начисляется за время, поэтому напрямую связана с оборачиваемостью.Платная приёмкаПлатная приёмка — плата за принятие поставки на склад маркетплейса. Разовый расход, который зависит от загрузки склада и качества подготовки поставки.Отчёт о реализацииОтчёт о реализации — основной финансовый документ продавца маркетплейса. Показывает продажи, возвраты и все удержания за период.CTRCTR — доля кликов от числа показов. Показывает, насколько привлекательна карточка в выдаче: главное фото, цена и первый экран.CPCCPC — стоимость одного клика по рекламе. Базовая единица рекламного бюджета, от которой через конверсию и выкуп зависит итоговая цена продажи.CR (конверсия)CR — доля посетителей, совершивших целевое действие. На маркетплейсе считается по этапам воронки: из показа в клик, из клика в заказ, из заказа в выкуп.GMVGMV — общая стоимость проданных товаров по ценам покупателя. Не равна выручке продавца и тем более не равна прибыли.Средний чекСредний чек — средняя сумма одной покупки. Показывает, сколько приносит один заказ, и напрямую влияет на окупаемость рекламы.ABC-анализABC-анализ — метод деления ассортимента на три группы по вкладу в результат. На маркетплейсе его правильнее строить по прибыли, а не по выручке.