Маржинальность товара: что это и как её посчитать
Маржинальность переводит маржу из рублей в проценты и позволяет сравнивать товары разной цены между собой.
Формула и как считать маржинальность
База расчёта — выручка, а не себестоимость. Это принципиальное отличие от наценки.
Пример расчёта: цена продажи 2 400 ₽, себестоимость 900 ₽, удержания WB (комиссия, логистика, доля возвратов) — 700 ₽. Маржа = 2 400 − 900 − 700 = 800 ₽. Маржинальность = 800 ÷ 2 400 × 100% = 33%.
Полезно считать её на двух уровнях: валовая маржинальность — до рекламы и постоянных расходов, чистая — после них и после налога. Первая нужна для назначения ставок, вторая — для оценки бизнеса. Разбор уровней есть в гайде маржа и ROI на Wildberries.
Как читать значение на практике
Маржинальность задаёт запас прочности: чем она выше, тем больший рекламный бюджет и тем большее падение цены товар выдержит без ухода в минус.
| Валовая маржинальность | Что это означает |
|---|---|
| До 15% | Почти нет места под рекламу, работа на объёме и обороте |
| 15–30% | Рабочий коридор для большинства товарных категорий |
| Свыше 30% | Есть бюджет на продвижение и на промо-скидки |
Низкая маржинальность не приговор, если товар быстро оборачивается: капитал успевает провернуться несколько раз за квартал. Именно поэтому маржинальность всегда смотрят вместе с оборачиваемостью и ROI.
Частые ошибки и что путают
Считают маржинальность по формуле наценки. Деление на себестоимость даёт число заметно больше и создаёт иллюзию прибыльности. Наценка 100% — это маржинальность 50%, а не 100%.
Путают маржинальность с ROI. Маржинальность — доля прибыли в выручке, ROI — отдача на вложенные деньги. У одного товара эти числа почти всегда разные.
Берут выручку до скидок. Считать нужно от суммы, которую фактически заплатил покупатель, включая СПП и промо-акции.
Не корректируют на выкуп. Возвраты снижают среднюю маржинальность: логистика по невыкупу оплачена, а продажи нет.
Частые вопросы
Какая маржинальность считается нормальной на Wildberries?
Всё зависит от категории и скорости оборота. Валовая маржинальность ниже 15% оставляет почти нулевой бюджет на рекламу, коридор 20–35% обычно позволяет работать устойчиво.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Базой расчёта. Маржинальность делится на цену продажи, наценка — на себестоимость. Из одной другую можно пересчитать, но путать их нельзя.
Может ли маржинальность быть отрицательной?
Да, если расходы на единицу превышают выручку с неё. Обычно это происходит при агрессивных скидках, высоком проценте невыкупа или платном хранении залежавшегося товара.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту