Методология и границы расчётов WB Profit
Показатель полезен, когда понятны его источник, период и состав.
1. Источники и периоды
API-аналитика и ручные файлы — разные представления данных. У каждой проверки должны быть определены кабинет, период, тип события и время получения источника. Заказ, продажа, выкуп, начисление и перечисление денег не следует заменять друг другом.
Доступность показателей зависит от разрешений API. Отсутствие данных не означает нулевой результат. Сначала проверьте источник и права. Порядок сверки.
2. Финансовый результат
Управленческий результат формируется из продаж, удержаний площадки и введённых продавцом расходов. Проверяйте себестоимость по артикулам, налоговые параметры и дополнительные затраты. Без полного состава расходов нельзя интерпретировать итог как полную чистую прибыль бизнеса.
Избегайте двойного учёта: если расход уже входит в исходные удержания, его повторное добавление завысит затраты. Перечисление денег от площадки — отдельный показатель, который не равен прибыли.
3. Основные формулы
| Показатель | Определение в пояснениях сайта |
|---|---|
| Маржа | Прибыль / выручка × 100% |
| ROI товара | Прибыль / себестоимость × 100% при указанном составе затрат |
| ДРР | Рекламные расходы / выбранная сопоставимая выручка × 100% |
| CTR | Клики / показы × 100% |
| Дни запаса | Остаток / средние продажи в день |
| Uplift | (Показатель варианта / показатель контроля − 1) × 100% |
Конкретный отчёт может использовать определённый набор событий или расходов: проверяйте пояснение к показателю. При нулевом знаменателе отношение не определено. Средняя скорость продаж не учитывает будущие изменения спроса сама по себе.
4. Как устроен тест фото
Модуль последовательно меняет главное изображение по временным слотам и раундам, собирает рекламные показы и клики. Это не одновременное случайное распределение посетителей между версиями карточки. Время суток, аудитория, цена и остатки могут влиять на результат.
Сравнивайте объём данных, направление разницы по раундам и последующие этапы воронки. Статистическая оценка зависит от допущений модели и не гарантирует будущий эффект. CTR не является показателем прибыли. Как интерпретировать тест.
5. Примеры и данные интерфейса
Учебные примеры и иллюстрации на публичных страницах показывают принцип расчёта. Они не являются результатами клиентов. Свои решения принимайте по данным своего кабинета и сопоставимому периоду.
Калькуляторы помогают моделировать сценарий на введённых значениях. Для финансовой сверки нужны исходные документы. Загруженные финансовые файлы обрабатываются сервисом; сценарий публичного калькулятора не описывает обработку этих файлов.
6. Проверка спорного результата
Сохраните источник, даты, значения показателя и состав расходов. Разберите несколько конкретных артикулов. Если расхождение сохраняется, обратитесь через Telegram WB Profit с описанием проверки, без API-ключей.
Частые вопросы
Можно принять решение только по одной метрике?
Лучше проверять связанный этап и экономику. Например, рост CTR нужно сопоставить с заказами и расходами, а рост выручки — с прибылью и остатками.
Как часто обновляются данные?
Это зависит от источника и его доступности. Ориентируйтесь на фактически загруженный период и состояние отчёта, не считайте отсутствие свежих данных нулевым результатом.
От показателей — к решениям по своему кабинету
Аналитика продаж, финансов, рекламы и остатков в WB Profit. После первого входа — 14 дней аналитики без карты.
Начать бесплатно Посмотреть демо