WB Profit · материалы для селлеров
База знаний по аналитике Wildberries
Пошаговые проверки, формулы и учебные примеры: от финансового отчёта до тестирования фото и решений по своему кабинету.
Главная → База знаний
Как считать юнит-экономику товара на WildberriesКак рассчитать юнит-экономику товара на Wildberries: прибыль с единицы, маржу, ROI, комиссию, логистику, рекламу, налог и точку безубыточности.Как рассчитать чистую прибыль на WildberriesПошаговый расчёт чистой прибыли продавца Wildberries: какие доходы и удержания учесть, как добавить себестоимость и сверить итог с перечислением WB.Отчёт о реализации Wildberries: как читать и анализироватьЧто содержит отчёт о реализации Wildberries, где его скачать, как читать продажи, возвраты, комиссию и логистику и получить прибыль по артикулам.ДРР на Wildberries: как считать и снижать без потери прибылиЧто такое ДРР на Wildberries, как посчитать долю рекламных расходов, выбрать правильную выручку, найти предельный ДРР и оценить прибыль рекламы.ABC-анализ товаров WildberriesКак сделать ABC-анализ ассортимента Wildberries, выбрать показатель, распределить SKU по группам A, B, C и принимать решения по прибыли и запасам.Остатки и риск OOS на WildberriesКак контролировать остатки Wildberries, рассчитать дни запаса, риск OOS, точку повторного заказа и страховой запас по каждому артикулу.Аналитика Wildberries для управления прибыльюКакая аналитика нужна продавцу Wildberries: P&L, юнит-экономика, реклама и ДРР, воронка, остатки, ABC-анализ и регулярный план контроля.Маржа и ROI товара на WildberriesКак рассчитать маржу, рентабельность и ROI товара на Wildberries, чем они отличаются от наценки и как использовать показатели при выборе цены.Комиссия Wildberries: как она считается и как её проверитьИз чего складывается комиссия Wildberries, где смотреть её в отчёте о реализации и почему фактический процент отличается от тарифного значения.Логистика Wildberries: прямая, обратная и расчёт на единицуКак устроена логистика Wildberries: прямая и обратная доставка, влияние процента выкупа на стоимость и расчёт логистики на одну выкупленную единицу.Платное хранение на Wildberries: от чего зависит и как снизитьПлатное хранение на Wildberries: от чего зависит сумма, как она связана с оборачиваемостью склада и какие действия реально снижают расходы на хранение.Платная приёмка на Wildberries: когда возникает и как её планироватьКогда возникает платная приёмка на Wildberries, от чего зависит коэффициент склада и как планировать поставки, чтобы не переплачивать за приёмку товара.Штрафы и удержания Wildberries: виды, поиск в отчёте и оспариваниеОсновные виды штрафов и удержаний Wildberries, где искать их в отчёте о реализации, как проверить обоснованность суммы и в каком порядке оспаривать.Возвраты и брак на Wildberries: как считать реальные потериКак считать реальные потери на возвратах и браке Wildberries: обратная логистика, порча товара, скрытые расходы и закладка возвратов в юнит-экономику.Налоги продавца на Wildberries при УСН: с какой суммы считатьНалоги продавца на Wildberries при УСН: с какой суммы считается доход — с выручки продавца или с перечисления на счёт, и как это проверить по отчёту.Себестоимость товара для маркетплейса: состав, FIFO и влияние на маржуЧто включать в себестоимость товара для маркетплейса, как работает FIFO при разных партиях и как себестоимость влияет на маржу и ROI продавца Wildberries.Реклама на Wildberries: как управлять ставками и расходомВиды рекламных кампаний Wildberries, как работают ставки и аукцион, как считать CPO, CPS и ДРР по выкупам, а не по заказам, и где проходит предел ставки.Воронка продаж WB: где теряются деньги на каждом шагеВоронка продаж на Wildberries: показы, клики, корзина, заказы и выкупы. Формулы конверсий по этапам, разбор двух артикулов и поиск слабого места воронки.Конверсия карточки товара WB: из чего складывается CRКонверсия карточки товара на Wildberries: какие CR считать, по какому знаменателю, что реально повышает конверсию и как корректно тестировать гипотезы.SEO карточки товара на Wildberries: как попасть в выдачуSEO карточки Wildberries: сбор семантики, заголовок, описание и характеристики. Что влияет на выдачу внутри WB и какие приёмы приводят к санкциям.FBO, FBS и DBS: какая схема работы с WB выгоднееЧем FBO, FBS и DBS отличаются по расходам и скорости: формулы сравнения, пример расчёта прибыли на единицу и правила выбора схемы под конкретный товар.Оборачиваемость на Wildberries: как считать дни запасаОборачиваемость товара на Wildberries: формулы в днях и разах, расчёт дней запаса по факту, влияние на хранение, прибыль и рентабельность капитала.XYZ-анализ спроса на Wildberries: расчёт и применениеXYZ-анализ спроса на Wildberries: коэффициент вариации с пошаговым примером, границы групп X, Y, Z и матрица ABC XYZ для решений по закупкам.Цены и СПП на Wildberries: как скидки влияют на прибыльЦенообразование на Wildberries: как скидка продавца и СПП влияют на выручку и прибыль, расчёт минимальной цены и нужного прироста объёма продаж.Ежедневный анализ кабинета WB: от сигнала к решениюЕжедневный контроль кабинета WB: полнота данных, продажи, воронка, реклама, остатки и прибыль. Порядок проверки и действия при отклонениях.Как провести A/B-тест главного фото WildberriesИнструкция по тестированию главного фото WB: гипотеза, варианты, кампания, ротация, объём данных и решение по CTR. Особенности A/B-модуля WB Profit.Как оценить результат A/B-теста фото на WBПоказы, клики, CTR, прирост и устойчивость по раундам: как интерпретировать тест главного фото Wildberries и не выбрать случайного победителя.Как сверить API-аналитику WB и финансовый отчётКак сверить API-аналитику Wildberries с отчётом о реализации: периоды, события, возвраты, удержания, источник себестоимости и повторный учёт расходов.CTR растёт, а продажи нет: как найти разрыв в воронкеПочему рост кликабельности фото WB не приводит к заказам: разбор воронки, цены, содержания карточки, наличия товара и качества рекламного трафика.Как составить план гипотез для главного фото WBПлан визуальных гипотез для карточки Wildberries: масштаб товара, ракурс, контраст, смысл текста. Как выбрать изменение и записать критерий результата.