Как провести A/B-тест главного фото Wildberries
Проверьте конкретную визуальную гипотезу и заранее определите, каких данных будет достаточно для решения.
1. Сформулируйте одну гипотезу
Например: «Более крупное изображение товара будет понятнее в выдаче и повысит CTR». Подготовьте контрольное фото и вариант с изменённым масштабом. Если одновременно сменить фон, ракурс, текст и упаковку, результат не объяснит, какое изменение сработало.
Запишите основной показатель, контрольный вариант и правило завершения до запуска. Не выбирайте метрику задним числом по самому красивому результату.
2. Подготовьте подключение и кампанию
Войдите в WB Profit через Telegram и откройте A/B-модуль. Для изменения фото нужен отдельный ключ с правами чтения и записи в категориях «Контент» и «Продвижение». Аналитический ключ только для чтения для этого не подходит.
Выберите свой товар и рекламную кампанию, убедитесь в наличии остатка и работоспособности рекламы. Подготовьте варианты изображения под требования карточки WB.
3. Настройте и наблюдайте ротацию
Задайте длительность слотов и объём показов в доступных настройках. Модуль последовательно устанавливает фото, группируя наблюдения по раундам. Во время теста избегайте одновременной ручной смены фото и крупных изменений цены, рекламы или других элементов карточки.
Если кампания остановилась, товар закончился или изменился источник трафика, зафиксируйте событие. Не объединяйте такие интервалы механически с обычным ходом теста.
4. Примите решение
Сравните объёмы показов, CTR и устойчивость результата по раундам. Затем проверьте корзины и заказы: кликабельный вариант может привлекать неподходящую аудиторию.
Выберите действие при завершении: оставить лучший по CTR вариант или восстановить исходное фото. Если данных недостаточно, допустимый вывод — «результат пока не определён». Подробный разбор результатов.
Частые вопросы
Сколько фото брать в первый тест?
Начните с контрольного изображения и небольшого числа обоснованных вариантов. Чем больше вариантов, тем больше данных требуется каждому и тем сложнее сравнение.
Можно менять цену во время теста?
Изменение цены создаёт дополнительный фактор. По возможности сохраняйте условия; если изменение необходимо, учитывайте его при интерпретации.
Высокий CTR гарантирует продажи?
Нет. CTR измеряет переходы после показа, а заказы и выкупы зависят от следующих этапов воронки.
Проверьте гипотезу главного фото
Ротация вариантов, показы, клики и CTR — в отдельном A/B-модуле WB Profit. Условия доступа указаны внутри.
Открыть A/B-тесты Как работает тест