Остатки и риск OOS на Wildberries
OOS — отсутствие товара в продаже. Управление запасом должно учитывать не только текущий остаток, но и скорость продаж, срок поставки и колебания спроса.
Базовые формулы
Используйте доступный к продаже остаток, а не всё количество в пути и на приёмке. Скорость продаж считайте по выкупам или устойчивым заказам с поправкой на отмены — метод должен соответствовать вашей модели пополнения.
Как выбрать скорость продаж
Среднее за длинный период сглаживает всплески, но медленно реагирует на тренд. Короткое окно быстро меняется из-за рекламы и выходных. Практично показывать несколько скоростей: 7, 28 и 56 дней, а для прогноза учитывать текущую цену, акции, рекламу и сезонность.
Что входит в срок поставки
- производство или закупка;
- доставка до склада или пункта приёмки;
- ожидание слота и фактическая приёмка;
- распределение товара и появление доступного остатка;
- резерв на задержки.
Если считать только время автомобиля до склада, точка заказа получится слишком поздней.
Приоритет пополнения
Сначала защищайте товары, которые одновременно относятся к группе A по прибыли, имеют устойчивый спрос и короткий остаток. Для низкомаржинальных или нестабильных SKU одинаковый уровень запаса может заморозить деньги и увеличить хранение.
| Сигнал | Действие |
|---|---|
| Дней запаса меньше срока поставки | Ускорить пополнение или ограничить продвижение |
| Запас растёт, продажи падают | Проверить цену, рекламу и план распродажи |
| OOS повторяется | Пересмотреть прогноз, размер партии и страховой запас |
Почему прогноз ошибается
Причины обычно находятся в данных или контексте: остаток обновляется с задержкой, в окно попала акция, новый товар ещё не набрал историю, сезон закончился, поставка уже в пути или продажи искусственно ограничены отсутствием товара. Поэтому прогноз должен показывать исходные допущения, а не только одну дату OOS.
Частые вопросы
Что означает OOS?
Out of stock — товар отсутствует в доступном остатке и не может нормально участвовать в продажах до пополнения.
Сколько дней запаса держать на Wildberries?
Единой нормы нет. Минимум должен покрывать полный срок поставки и страховой запас, а максимум ограничивается оборачиваемостью, хранением и доступным капиталом.
Нужно ли учитывать товары в пути?
Да, но отдельно от доступного остатка и с реалистичной датой приёмки. Товар в пути не предотвращает OOS, если поступит позже исчерпания текущего запаса.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту