Как рассчитать чистую прибыль на Wildberries
Оборот и сумма к перечислению не равны прибыли. Корректный P&L объединяет продажи, возвраты, все удержания Wildberries, рекламу, себестоимость и налоги.
Почему выручка не показывает результат бизнеса
Выручка отвечает только на вопрос, на какую сумму состоялись продажи. Из неё ещё нужно вычесть стоимость товара и услуги маркетплейса. Сумма «к перечислению» тоже не является чистой прибылью: в ней обычно нет вашей себестоимости, части рекламных расходов, налогов и постоянных затрат.
Для управленческого решения полезно держать три уровня: выручку, маржинальную прибыль после переменных расходов и чистую операционную прибыль после остальных затрат периода.
Какие строки собрать в P&L
| Блок | Что включить |
|---|---|
| Доход | Продажи за вычетом возвратов и сторно |
| Услуги WB | Комиссия, логистика, хранение, приёмка, удержания |
| Продвижение | Реклама и другие затраты на привлечение продаж |
| Товар | Себестоимость только проданных и выкупленных единиц |
| Государство | Налог по вашей системе налогообложения |
| Прочее | Фулфилмент, упаковка и иные расходы выбранного контура |
Зафиксируйте правило включения затрат и применяйте его одинаково во всех периодах. Иначе динамика прибыли будет объясняться сменой методики, а не бизнесом.
Как правильно выбрать период
Сравнивайте доходы и расходы, относящиеся к одному периоду. Выплата на расчётный счёт может сдвигаться относительно продаж, поэтому кассовое движение и P&L нужно анализировать отдельно. Для недельного контроля используйте отчётные недели WB, для управленческого месяца — аккуратно объединяйте недели и учитывайте пограничные операции.
Сверка результата
- Проверьте число продаж, возвратов и проданных единиц.
- Сверьте сумму услуг WB с детализацией отчёта.
- Убедитесь, что себестоимость назначена каждому артикулу.
- Отдельно сопоставьте расчёт с выплатой и объясните разницу.
- Проверьте отрицательные и необычно крупные корректировки.
Неразнесённую сумму лучше временно показать отдельной строкой, чем незаметно распределить по товарам и исказить их рентабельность.
Что делать после расчёта
Итог по магазину нужен для контроля, но решения принимаются на уровне артикула. Отсортируйте SKU по чистой прибыли, марже и потерям. Затем проверьте товары с высокой выручкой и низкой прибылью, убыточные позиции, резкий рост логистики, рекламы или возвратов. Такой разбор превращает отчёт в список конкретных действий.
Частые вопросы
Почему сумма к перечислению WB выше чистой прибыли?
Потому что из перечисления ещё не вычтены ваши себестоимость, налоги и часть внешних расходов. Это денежный поток от маркетплейса, а не итоговая прибыль.
Как учесть себестоимость при возврате?
Себестоимость признаётся расходом по выкупленному товару. Возвращённая пригодная единица остаётся запасом, но связанные логистические расходы уже возникли.
Как часто считать прибыль Wildberries?
Для оперативного управления — еженедельно, для устойчивых выводов — также смотреть месячный тренд и сравнение с предыдущим сопоставимым периодом.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту