Калькулятор юнит-экономики Wildberries

Какие данные нужны для точного расчёта

Для предварительной оценки достаточно цены, себестоимости и комиссии, но решение о запуске товара лучше принимать по полной модели. Соберите:

• цену, которую получает продавец после скидок и СПП;
• комиссию категории и эквайринг;
• стоимость прямой и обратной логистики с учётом процента выкупа;
• хранение, платную приёмку, упаковку и фулфилмент;
• рекламные расходы на одну продажу или ДРР;
• себестоимость, налог и прочие переменные расходы.

Тарифы и комиссии Wildberries меняются. Для рабочего расчёта используйте значения из своего кабинета и свежих отчётов, а не старую таблицу из интернета.

Формулы прибыли, маржи и ROI

Маржа отвечает на вопрос «какая доля выручки осталась прибылью». ROI показывает отдачу на деньги, вложенные в товар. Поэтому эти показатели нельзя подменять друг другом: у товара может быть приемлемый ROI, но слишком малая маржа для покрытия постоянных расходов бизнеса.

Пример расчёта на одной продаже

Допустим, выручка продавца после скидок составляет 1 200 ₽. Комиссия — 204 ₽, эквайринг — 30 ₽, логистика — 80 ₽, себестоимость — 450 ₽, реклама — 120 ₽, налог — 72 ₽.

Это модельный пример, а не универсальная норма. Добавьте свои возвраты, хранение, брак и остальные расходы — иначе прибыль получится завышенной.

Как учесть возвраты и процент выкупа

Расход на логистику нужно приводить к одной выкупленной единице. Если часть заказов возвращается, продавец оплачивает больше перемещений, чем видит в числе продаж. Практичный способ — взять фактические расходы на логистику за период и разделить их на количество выкупленных единиц того же периода.

Для нового товара используйте несколько сценариев выкупа: осторожный, базовый и оптимистичный. Это покажет, при каком уровне возвратов товар перестаёт приносить прибыль.

Частые ошибки в юнит-экономике

1. Считать от цены покупателя, а не от фактической выручки продавца.
2. Игнорировать обратную логистику, брак, хранение и платную приёмку.
3. Подставлять среднюю комиссию вместо комиссии конкретной категории.
4. Считать рекламу только по заказам и не сверять её с выкупами.
5. Смешивать маржу, наценку и ROI.
6. Оценивать товар один раз и не обновлять модель после изменения тарифов.