Юнит-экономика и прибыль по артикулам WB
Общий результат магазина может скрывать убыточные товары. Рассмотрите каждый артикул отдельно и оцените, что действительно приносит деньги.
Какие показатели смотреть вместе
| Показатель | Для какого решения |
|---|---|
| Прибыль на единицу | Остаются ли деньги после продажи товара |
| Маржа | Какой запас прибыли есть в выручке |
| ROI | Как результат соотносится с затратами на товар |
| ABC-группа | Какие товары дают основной вклад в выбранный показатель |
| Оборачиваемость и остаток | Как быстро возвращаются вложенные в товар деньги |
Названия показателей недостаточно: проверяйте их формулу и знаменатель. ROI по себестоимости товара нельзя напрямую сравнивать с доходностью бизнеса, рассчитанной от всех вложений.
Данные для расчёта
Укажите себестоимость по артикулам и выбранные налоговые параметры. Проверьте, что возвраты, логистика и реклама отнесены к правильному периоду. Если часть расходов известна только на уровне магазина, учитывайте способ их распределения между товарами.
Убыточный SKU не всегда нужно сразу убирать. Проверьте, нет ли ошибки себестоимости, разового удержания или периода с недостаточным объёмом продаж.
Пример управленческого решения
У товара A может быть высокая выручка и низкая маржа, у товара B — меньший оборот и более высокая прибыль на единицу. Сравнивайте итоговую прибыль, спрос и скорость оборота одновременно. Рост закупки без проверки запаса и спроса может ухудшить результат даже у маржинального товара.
До закупки и после продаж
До запуска оцените сценарии в бесплатном калькуляторе. После продаж замените предположения фактическими данными финансового отчёта и кабинета. Эти два этапа отвечают на разные вопросы: ожидаемая экономика и полученный результат.
Частые вопросы
Как найти товары, которые продаются в минус?
Проверьте прибыль и маржу по артикулам после ввода себестоимости и расходов. Затем изучите удержания и рекламу конкретного SKU.
ABC-анализ всегда строится по выручке?
Для ABC важно выбрать показатель: выручку, продажи или прибыль. Группа показывает вклад именно в выбранный показатель, а не универсальную ценность товара.
От показателей — к решениям по своему кабинету
Аналитика продаж, финансов, рекламы и остатков в WB Profit. После первого входа — 14 дней аналитики без карты.
Начать бесплатно Посмотреть демо