Калькулятор юнит-экономики для продавца Wildberries

Калькулятор юнит-экономики: подставьте свои цифры

Выберите категорию — комиссия подставится из тарифов WB для вашей схемы работы. Укажите габариты упаковки — логистика, обратная логистика невыкупов и хранение посчитаются по литражу и действующим коэффициентам. Любое значение можно заменить своим из отчёта о реализации. Расчёт идёт в браузере, данные никуда не отправляются.

Какие тарифы WB заложены в калькулятор

Калькулятор опирается на действующую оферту Wildberries и раз в сутки обновляет комиссии по категориям и коэффициенты складов из официального API тарифов.

• Логистика к покупателю. Базовый тариф зависит от литража упаковки: до 1 л — ступенями 23, 26, 29, 30 и 32 ₽, свыше 1 л — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий. Для поставок FBW, созданных с 15 августа 2026 года, тариф умножается на единый коэффициент 170 % (для сверхгабарита — 100 %), индекс локализации не применяется.
• Обратная логистика невыкупа. С 20 марта 2026 года — тот же базовый тариф по литражу, но без коэффициентов склада и индексов.
• Хранение. 0,08 ₽ за литр в сутки с тем же коэффициентом; на единицу — умножаем на оборачиваемость в днях.
• Комиссия — из тарифов WB по выбранному предмету и схеме: FBW, FBS, DBS или EDBS. Считается от цены до СПП.
• Эквайринг — WB не публикует единую ставку; по умолчанию 2,7 % от цены после СПП, точное значение берите из отчёта о реализации.
• Налоги 2026 года: УСН, АУСН, ОСНО и НДС 5, 7 или 22 % для упрощенцев с доходом больше 20 млн ₽.

Если ваши фактические условия отличаются — например, сниженная комиссия по программе лояльности или старая поставка с коэффициентом склада — впишите свои значения в поля.

Формула юнит-экономики и смысл каждого параметра

Юнит-экономика Wildberries строится на одном простом принципе: выручку приносит только выкуп, а расходы возникают на каждом заказе. Поэтому все транспортные затраты нужно пересчитывать на одну выкупленную единицу.

Что означает каждое поле

Подробный разбор каждого блока расходов и порядок сверки с документами — в гайде калькулятор юнит-экономики Wildberries. Если вы не уверены, какие строки отчёта относятся к логистике, а какие — к штрафам, начните с гайда отчёт о реализации Wildberries.

Пример расчёта: разбираем один выкуп по шагам

Пример условный, цифры взяты для демонстрации логики, а не как тарифы Wildberries. Товар с ценой для покупателя 2 490 ₽, себестоимостью 700 ₽, комиссией 20 %, логистикой 90 ₽ за заказ, выкупом 65 %, возвратом 50 ₽, хранением 8 ₽, рекламой 120 ₽ на выкуп, прочими расходами 40 ₽ и налогом 7 %.

1. Заказов на один выкуп: 1 ÷ 0,65 = 1,54. Значит на каждый выкуп приходится 0,54 возврата.
2. Прямая логистика: 90 ÷ 0,65 = 138,46 ₽.
3. Обратная логистика: 50 × 0,54 = 26,92 ₽.
4. Комиссия: 2 490 × 20 % = 498 ₽.
5. Налог: 2 490 × 7 % = 174,30 ₽.
6. Сумма расходов: 700 + 498 + 138,46 + 26,92 + 8 + 120 + 40 + 174,30 = 1 705,68 ₽.
7. Прибыль с единицы: 2 490 − 1 705,68 = 784,32 ₽.
8. Маржа: 784,32 ÷ 2 490 × 100 = 31,5 %.
9. ROI: 784,32 ÷ 700 × 100 = 112,0 %.

Обратите внимание на строку логистики: при тарифе 90 ₽ фактическая нагрузка на выкуп составила 165,38 ₽ — почти вдвое больше. Именно этот пересчёт чаще всего и теряют в самодельных таблицах.

Падение выкупа с 85 % до 30 % при неизменной цене съедает более 300 ₽ прибыли с каждой единицы. Для одежды и обуви это норма жизни, поэтому процент выкупа — такой же управляемый параметр, как цена.

Как трактовать результат и где чаще всего ошибаются

Готовый расчёт юнит-экономики читают по трём числам сразу: прибыль в рублях, маржа в процентах и ROI. Одна цифра без остальных вводит в заблуждение.

Типичные ошибки

• Считать от цены до скидки. В расчёт идёт сумма, которую фактически заплатил покупатель, — она и есть база для комиссии.
• Делить логистику на заказы, а не на выкупы. Это самая дорогая ошибка: при выкупе 50 % она занижает расходы вдвое.
• Забывать обратную логистику. Невыкупленный заказ — это две поездки, а не ноль расходов.
• Не включать налог. На УСН 6 % с оборота это прямой вычет из каждой продажи; посчитать его можно в калькуляторе налога УСН.
• Игнорировать хранение. Пока товар лежит, он ежедневно потребляет деньги; следите за оборачиваемостью и остатками — об этом гайд остатки и out-of-stock.
• Считать «в среднем по магазину». Юнит-экономика имеет смысл только на уровне артикула: один SKU может кормить весь ассортимент, а второй — съедать прибыль.
• Смешивать прибыль и поступления на счёт. Деньги приходят с задержкой и уже за вычетом удержаний, это не одно и то же.

Связанные метрики: маржа, ROI, ДРР и точка безубыточности

Юнит-экономика — фундамент, на который опираются остальные показатели. Когда известна прибыль с единицы, автоматически появляются ответы на четыре вопроса.

• Сколько можно тратить на рекламу. Предельный ДРР не может превышать маржинальность до рекламы. Проверьте свой уровень в калькуляторе ДРР и ROAS и в гайде ДРР на Wildberries.
• Какую цену ставить. Связь наценки и маржи разобрана в калькуляторе маржи и наценки, а различие понятий — в материале маржа и наценка.
• Стоит ли закупать партию. Отдача на вложенные деньги считается в калькуляторе ROI товара; теория — в гайде маржа и ROI на Wildberries.
• Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Это точка безубыточности: постоянные расходы делятся на маржинальную прибыль с единицы.

Полную картину по магазину, а не по одной единице, удобнее собирать в калькуляторе прибыли по товару и по методике из гайда расчёт прибыли Wildberries.