Калькулятор ДРР и ROAS
ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама, ROAS — сколько выручки приносит рубль бюджета. Калькулятор считает оба показателя и границу, за которой реклама перестаёт зарабатывать.
Калькулятор ДРР, ROAS и предельного бюджета
Маржинальность до рекламы — это доля выручки, которая остаётся после себестоимости, комиссии, логистики, хранения и налога, но до рекламных расходов. Взять её можно из калькулятора юнит-экономики, убрав поле рекламы.
Формулы ДРР и ROAS и что каждая из них не учитывает
ДРР и ROAS — зеркальные показатели одной и той же связи между бюджетом и выручкой. Оба намеренно не знают ничего о себестоимости, поэтому решение по ним принимают только вместе с маржинальностью.
Соответствие ROAS и ДРР
| ROAS | ДРР | Вывод при марже 28 % |
|---|---|---|
| 2,0 × | 50,0 % | Глубокий убыток |
| 3,57 × | 28,0 % | Ровно ноль |
| 5,0 × | 20,0 % | Прибыль 8 % выручки |
| 6,67 × | 15,0 % | Прибыль 13 % выручки |
| 10,0 × | 10,0 % | Прибыль 18 % выручки |
Отсюда практическое правило: ROAS 5 — это хорошо при марже 28 % и катастрофа при марже 15 %. Ориентир на «нормальный ROAS» без привязки к своей экономике не работает. Подробный разбор метрики — в гайде ДРР на Wildberries.
Пример расчёта: когда реклама ещё зарабатывает
Условный пример: за месяц потрачено 45 000 ₽ на продвижение, выручка составила 300 000 ₽, маржинальность до рекламы — 28 %.
- ДРР: 45 000 ÷ 300 000 × 100 = 15,0 %.
- ROAS: 300 000 ÷ 45 000 = 6,67.
- Прибыль до рекламы: 300 000 × 28 % = 84 000 ₽.
- Прибыль после рекламы: 84 000 − 45 000 = 39 000 ₽.
- ROMI: 39 000 ÷ 45 000 × 100 = 86,7 %.
- Предельный бюджет: 84 000 ₽ — при таком расходе прибыль равна нулю.
Запас до нуля — 39 000 ₽. Это не приглашение потратить их: рост бюджета обычно снижает эффективность ставок, и последняя тысяча приносит меньше выручки, чем первая. Разумно двигаться шагами по 10–15 % бюджета и смотреть на изменение ДРР.
Что меняется при падении маржинальности
| Маржинальность | Предельный ДРР | Прибыль при ДРР 15 % |
|---|---|---|
| 35 % | 35 % | 60 000 ₽ |
| 28 % | 28 % | 39 000 ₽ |
| 20 % | 20 % | 15 000 ₽ |
| 14 % | 14 % | −3 000 ₽ |
При марже 14 % тот же самый ДРР 15 %, который раньше давал прибыль, уводит артикул в минус. Поэтому участие в акциях со скидкой нужно пересчитывать вместе с рекламным бюджетом, а не отдельно.
Как трактовать ДРР и типичные ошибки управления бюджетом
Единственно верного значения ДРР не существует: допустимый уровень задаётся вашей маржинальностью и стадией жизни карточки.
| Стадия | Разумный ориентир | Логика |
|---|---|---|
| Запуск карточки | ДРР выше предельного | Осознанные инвестиции в набор отзывов и статистики |
| Рост | ДРР около 50–70 % от предельного | Есть запас на колебания выкупа и тарифов |
| Зрелость | ДРР 30–50 % от предельного | Реклама поддерживает позиции, а не покупает их |
| Распродажа остатков | Допустим убыточный ДРР | Задача — высвободить капитал, а не заработать |
Ошибки, которые дорого стоят
- Считать ДРР от выручки по заказам. Знаменатель завышается на сумму невыкупленного, и ДРР выглядит лучше реального. См. заказы и выкупы.
- Оценивать рекламу по ROAS в отрыве от маржи. Разбор трёх метрик — в материале ROI, ROMI и ROAS.
- Мерить ДРР по всему магазину. Средний ДРР 12 % может состоять из артикула с 4 % и артикула с 40 %.
- Не учитывать органические продажи. Часть выручки пришла бы и без рекламы, поэтому для решения о бюджете полезнее смотреть на прирост выручки, а не на общий объём.
- Лить бюджет при нулевом остатке. Реклама на товар в out-of-stock — чистый убыток: см. остатки и OOS.
Связь ДРР с юнит-экономикой и точкой безубыточности
ДРР — это не самостоятельная метрика, а ограничение сверху, которое задаёт юнит-экономика. Порядок работы такой.
- Посчитайте прибыль с единицы без рекламы в калькуляторе юнит-экономики.
- Разделите её на цену — получите предельный ДРР в процентах.
- Умножьте прибыль с единицы на плановое число выкупов — получите предельный бюджет периода.
- Заложите запас 30–50 % от предельного значения на колебания выкупа, тарифов и акций.
- Проверьте, покрывает ли остаток постоянные расходы, в калькуляторе точки безубыточности.
Итоговый результат по товару за период сводится в калькуляторе прибыли; общий обзор показателей — в гайде аналитика Wildberries.
Частые вопросы
Какой ДРР считается хорошим на маркетплейсе?
Хорошим считается ДРР, который заметно ниже вашей маржинальности до рекламы. При марже 30 % рабочий ориентир — 10–15 %, при марже 15 % тот же уровень уже съедает почти всю прибыль. Универсального числа нет.
ROAS 8 — это много или мало?
ROAS 8 означает ДРР 12,5 %. Если маржинальность до рекламы выше 12,5 %, реклама прибыльна, если ниже — убыточна. Переводите ROAS в ДРР делением 100 на ROAS и сравнивайте с маржой.
Чем ДРР отличается от ROMI?
ДРР сравнивает бюджет с выручкой и игнорирует себестоимость. ROMI сравнивает прибыль от рекламы с бюджетом и уже учитывает маржинальность. ROMI выше нуля означает, что реклама окупилась, а не просто принесла выручку.
Можно ли работать с ДРР выше маржинальности?
Сознательно и ограниченно — на запуске карточки, при выводе на позиции или при распродаже остатков. Это инвестиция с понятным сроком и лимитом. Постоянная работа в таком режиме означает, что каждая продажа увеличивает убыток.
Почему калькулятор показывает прочерк в поле ROAS?
ROAS не определён при нулевом или пустом рекламном бюджете: делить выручку не на что. Аналогично ДРР не считается при нулевой выручке. Заполните оба поля положительными значениями.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту