Калькулятор маржи и наценки
Маржа и наценка считаются от разных баз и никогда не совпадают. Калькулятор переводит одно в другое и сразу показывает, какую цену нужно поставить под целевую маржу.
Калькулятор маржи, наценки и целевой цены
Если в себестоимость включить только закупку, маржа получится «бумажной». Для маркетплейса корректнее считать маржу после комиссии и логистики — этот вариант считает калькулятор юнит-экономики.
Формулы маржи и наценки: разные базы, одна прибыль
Маржа и наценка описывают одну и ту же сумму прибыли, но делят её на разные знаменатели. Отсюда все путаницы в ценообразовании.
Соответствие наценки и маржи
| Наценка | Маржа | Коэффициент цены |
|---|---|---|
| 25 % | 20,0 % | 1,25 |
| 50 % | 33,3 % | 1,50 |
| 100 % | 50,0 % | 2,00 |
| 150 % | 60,0 % | 2,50 |
| 300 % | 75,0 % | 4,00 |
Из таблицы видно главное правило: маржа всегда меньше наценки и никогда не достигает 100 %. Разбор понятий без формул — в материале маржа и наценка: в чём разница.
Пример расчёта: от себестоимости к цене
Себестоимость единицы 1 200 ₽, цена продажи 2 490 ₽.
- Прибыль: 2 490 − 1 200 = 1 290 ₽.
- Наценка: 1 290 ÷ 1 200 × 100 = 107,5 %.
- Маржа: 1 290 ÷ 2 490 × 100 = 51,8 %.
- Коэффициент: 2 490 ÷ 1 200 = 2,08.
Обратная задача: нужна маржа 40 % при той же себестоимости. Цена = 1 200 ÷ (1 − 0,40) = 2 000 ₽, что соответствует наценке 66,7 %. Если бы продавец просто прибавил 40 % к себестоимости, он получил бы цену 1 680 ₽ и маржу всего 28,6 % — на 11,4 пункта меньше плана.
Во что это превращается в деньгах
При продаже 1 000 единиц разница между ценой 2 000 ₽ и 1 680 ₽ составляет 320 000 ₽ выручки и ровно столько же валовой прибыли, потому что себестоимость в обоих случаях одинаковая. Это цена одной подмены понятий.
| Подход | Цена, ₽ | Прибыль с единицы, ₽ | Маржа |
|---|---|---|---|
| Прибавили 40 % к себестоимости | 1 680 | 480 | 28,6 % |
| Заложили маржу 40 % | 2 000 | 800 | 40,0 % |
Как трактовать результат и частые ошибки
Маржа — показатель устойчивости: она отвечает на вопрос, сколько процентов цены можно потерять, прежде чем товар станет убыточным. Наценка — инструмент ценообразования: ею удобно управлять на этапе закупки.
- Не путайте базы. «Наценка 40 %» и «маржа 40 %» — это разные цены.
- Считайте маржу после расходов маркетплейса. Валовая маржа 51,8 % после комиссии, логистики, рекламы и налога легко превращается в 10–15 %.
- Учитывайте скидки и акции. Участие в акции снижает цену, а себестоимость остаётся прежней — маржа падает нелинейно.
- Не ставьте единую наценку на весь ассортимент. У товаров разные габариты и проценты выкупа, значит разная нагрузка логистики.
- Проверяйте отрицательную маржу. Если цена ниже себестоимости, калькулятор покажет минус — это не ошибка, а сигнал остановить продвижение.
Быстрый чек-лист перед установкой цены
- Посчитана полная себестоимость: закупка, доставка до склада, упаковка.
- Известна комиссия категории и тариф логистики по вашей схеме.
- Учтён процент выкупа — он умножает логистику.
- Заложен налог по вашему режиму.
- Осталось место под рекламу: предельный ДРР не выше маржинальности.
Связанные показатели: от маржи к ROI и ДРР
Маржа сама по себе не отвечает на вопрос, сколько зарабатывает бизнес. Её нужно соединять с оборачиваемостью и стоимостью привлечения.
- ROI показывает отдачу на вложенные в товар деньги и учитывает срок оборота: калькулятор ROI товара.
- ДРР ограничен сверху вашей маржинальностью: калькулятор ДРР и ROAS.
- Точка безубыточности переводит маржу в план продаж в штуках: калькулятор точки безубыточности.
Теория и практика связки маржи с ROI разобраны в гайде маржа и ROI на Wildberries, а полный расчёт прибыли — в гайде расчёт прибыли Wildberries.
Частые вопросы
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет. Маржа — это доля прибыли в цене, а прибыль не может превышать саму цену. Значение выше 100 % означает ошибку в расчёте, чаще всего отрицательную или нулевую себестоимость. Наценка при этом ограничений не имеет.
Какую маржу считать нормальной для маркетплейса?
Для валовой маржи ориентир 45–60 %, потому что из неё ещё предстоит оплатить комиссию, логистику, хранение, рекламу и налог. Целевая чистая маржа обычно находится в диапазоне 10–20 % в зависимости от категории и оборачиваемости.
Как быстро перевести наценку в маржу в уме?
Разделите наценку на сумму 100 плюс наценка. Наценка 100 % даёт маржу 50 %, наценка 50 % — маржу примерно 33 %, наценка 25 % — маржу 20 %. Обратный перевод: маржу разделить на разность 100 минус маржа.
Считать маржу до налога или после?
Для управленческих решений считайте после налога — это и есть та прибыль, которой вы реально распоряжаетесь. Валовую маржу до расходов маркетплейса используйте только как быстрый фильтр при отборе товара для закупки.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту