Калькулятор ROI товара для селлера
ROI товара показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Калькулятор считает ROI по партии и переводит его в годовую доходность с учётом оборачиваемости.
Калькулятор ROI партии товара
В поле вложений вносите всё, что заморожено в партии: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка. В расходах на продажу — комиссия, логистика, хранение, реклама, прочие удержания и налог за период продажи партии.
Формула ROI товара и почему без срока она бесполезна
ROI отвечает на вопрос «сколько прибыли приносит рубль, вложенный в товар». В отличие от маржи, знаменатель здесь — не выручка, а вложения.
Почему годовая нормировка обязательна
Капитал селлера ограничен, и вопрос всегда стоит так: во что вложить одни и те же деньги. Два товара с одинаковым ROI 40 % несопоставимы, если один оборачивается за 45 дней, а второй за 150.
| Товар | ROI за оборот | Срок оборота | ROI годовых |
|---|---|---|---|
| А | 40 % | 45 дней | 324 % |
| Б | 40 % | 60 дней | 243 % |
| В | 40 % | 150 дней | 97 % |
| Г | 18 % | 30 дней | 219 % |
Товар Г с вдвое меньшим ROI за оборот обгоняет товар В более чем вдвое по годовой отдаче. Именно поэтому оборачиваемость — не второстепенный, а ключевой параметр; как её контролировать, показано в калькуляторе дней запаса.
Пример расчёта ROI по партии
Условный пример. Закуплено 200 единиц по 700 ₽, доставка до склада и упаковка — 10 000 ₽. Вложения: 200 × 700 + 10 000 = 150 000 ₽. Партия распродалась за 60 дней, выручка по выкупам 320 000 ₽, расходы на продажу (комиссия, логистика, хранение, реклама, налог) — 110 000 ₽.
- Прибыль: 320 000 − 110 000 − 150 000 = 60 000 ₽.
- ROI за оборот: 60 000 ÷ 150 000 × 100 = 40 %.
- Оборотов за год: 365 ÷ 60 = 6,08.
- ROI годовых: 40 × 6,08 = 243,3 %.
- Прибыль в день: 60 000 ÷ 60 = 1 000 ₽.
Проверка на здравый смысл: 150 000 ₽ работают шесть раз в год и каждый раз приносят 40 %. Если реинвестировать прибыль полностью, капитал растёт быстрее, но и потребность в оборотных средствах увеличивается — на практике рост упирается в деньги на закупку, а не в спрос.
Как меняется картина при провале продаж
Допустим, за 60 дней ушла только половина партии, а остаток завис ещё на 90 дней. Формально ROI по проданной части остаётся прежним, но капитал заморожен 150 дней, и годовая отдача падает примерно с 243 % до 97 %. Плюс к этому растёт плата за хранение. Поэтому ROI считают по всей партии до полного её выбытия.
Как трактовать ROI и какие ошибки его завышают
| ROI годовых | Оценка | Что делать |
|---|---|---|
| Ниже 0 % | Партия не окупилась | Распродажа остатков, пересмотр закупки |
| 0–50 % | Деньги работают хуже депозита | Сокращать срок оборота или расходы |
| 50–120 % | Приемлемо для крупных объёмов | Держать под контролем ДРР и остатки |
| 120–250 % | Хороший рабочий диапазон | Наращивать закупку |
| Выше 250 % | Проверьте полноту расходов | Сверить с отчётом о реализации |
Ошибки, которые завышают ROI
- Не считать заморозку в остатках. ROI меряют по всей партии, включая непроданный хвост, а не только по успешной части.
- Забывать налог. На УСН это прямой вычет; посчитайте его в калькуляторе налога УСН.
- Не включать рекламу разгона. Стартовое продвижение партии — такие же вложения, как закупка.
- Считать выручку по заказам. Оплачены только выкупы: см. заказы и выкупы.
- Игнорировать брак и невозвратные потери. Утилизация и порча уменьшают количество проданных единиц при неизменных вложениях.
Чем ROI отличается от ROMI и ROAS, разобрано в материале ROI, ROMI и ROAS.
ROI, маржа и оборачиваемость: как связать три показателя
Устойчивая экономика селлера держится на трёх опорах, и ни одна не заменяет другие.
- Маржа отвечает за запас прочности к росту тарифов и скидкам — считается в калькуляторе маржи и наценки.
- Оборачиваемость определяет, сколько раз в год работает капитал — см. дни запаса и точку заказа.
- ROI соединяет их в одно число доходности вложений.
Товар с маржой 12 % и оборотом 30 дней часто выгоднее товара с маржой 35 % и оборотом 180 дней. Проверить оба сценария удобно в калькуляторе юнит-экономики и калькуляторе прибыли по товару. Теоретическая база — в гайде маржа и ROI на Wildberries.
Частые вопросы
Чем ROI отличается от маржи?
Маржа считается от выручки и показывает долю прибыли в цене. ROI считается от вложенных денег и показывает отдачу на капитал. Товар с низкой маржой, но быстрым оборотом может давать более высокий ROI, чем высокомаржинальный, но медленный.
Какой срок оборота подставлять, если партия ещё продаётся?
Возьмите фактический прогноз: остаток разделите на среднедневные продажи и прибавьте уже прошедшие дни. Считать ROI по половине партии как по целой некорректно, потому что вложения были сделаны полностью.
Нужно ли включать в вложения расходы на фотосъёмку и создание карточки?
Если вы оцениваете конкретную партию, разовые затраты на контент обычно разносят на весь планируемый объём продаж товара, а не только на первую партию. Главное — применять одно правило ко всем расчётам.
Почему ROI годовых получается трёхзначным?
Это нормально для розничной торговли с быстрым оборотом: капитал успевает отработать несколько раз за год. Годовая цифра не означает, что вы получите столько денег — она нужна только для сравнения товаров между собой при ограниченном бюджете.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту