Онлайн-калькулятор для продавца WB

Калькулятор дней запаса и точки заказа

Два вопроса, от которых зависит и упущенная выручка, и плата за хранение: когда заказывать следующую партию и сколько именно.

Обновлено 4 августа 2026 · Материал WB Profit

Короткий ответДни запаса — это текущий остаток, делённый на среднюю скорость продаж в день. Точка заказа — уровень остатка, при котором пора размещать поставку, чтобы товар не закончился за время её доставки. Она равна продажам за срок поставки плюс страховой запас.

Калькулятор

Текущий остаток, шт Продажи за период, шт Длина периода, дней Срок поставки, дней Страховой запас, дней Целевое покрытие поставкой, дней

Продажи в день—

Дней запаса—

Точка заказа—

Пора заказывать через—

Рекомендуемый объём поставки—

Статус—

Скорость продаж считайте по выкупам. Подробнее о контроле остатков — в гайде об остатках и риске OOS.

Формулы и что означает каждый параметр

Продажи в день = Продажи за период ÷ Длина периода

Дни запаса = Остаток ÷ Продажи в день

Точка заказа, шт = Продажи в день × (Срок поставки + Страховой запас)

Объём поставки = Продажи в день × Целевое покрытие − Остаток

Срок поставки — полное время от размещения заказа до момента, когда товар доступен к продаже: производство, доставка, приёмка и размещение на складе. Учитывать только транспортное плечо — частая причина нехватки товара.

Страховой запас компенсирует колебания спроса и задержки. Чем нестабильнее продажи, тем он больше. Оценить стабильность помогает XYZ-анализ: для группы X хватает небольшого буфера, для группы Z он должен быть заметно выше.

Целевое покрытие — на сколько дней вы хотите обеспечить продажи одной поставкой. Слишком большое значение замораживает деньги и увеличивает плату за хранение.

Пример расчёта

Пример, цифры условные. Остаток 600 шт, продажи за 30 дней 420 шт, срок поставки 21 день, страховой запас 10 дней, целевое покрытие 60 дней.

Продажи в день = 420 ÷ 30 = 14 шт. Дней запаса = 600 ÷ 14 ≈ 43 дня.

Точка заказа = 14 × (21 + 10) = 434 шт. Текущий остаток 600 шт выше точки заказа, значит время ещё есть: (600 − 434) ÷ 14 ≈ 12 дней.

Рекомендуемый объём поставки = 14 × 60 − 600 = 240 шт. Заказав 240 единиц через 12 дней, вы обеспечите продажи примерно на два месяца без риска остаться без товара во время доставки.

Как трактовать результат и типичные ошибки

Дней запаса меньше срока поставки — товар закончится раньше, чем приедет новая партия. Даже срочный заказ не спасёт от провала продаж, поэтому реагировать нужно заранее.
Дней запаса кратно больше целевого покрытия — деньги заморожены, а хранение съедает маржу. Это ранний признак неликвида.
Средняя скорость на сезонном товаре. Перед пиком средняя за прошлый месяц занижает потребность в разы. Используйте прогноз, а не историю.
Расчёт по заказам вместо выкупов завышает скорость продаж и ведёт к избыточным поставкам.
Один страховой запас на весь ассортимент. Для товаров с нестабильным спросом он должен быть больше.

Приоритет пополнения удобно расставлять по вкладу в прибыль — см. ABC-анализ: для группы A страховой запас должен быть выше, чем для группы C.

Частые вопросы

За какой период брать продажи для расчёта скорости?

Обычно 14–30 дней: достаточно, чтобы сгладить недельные колебания, и достаточно свежо. На сезонном товаре история не работает — нужен прогноз.

Каким должен быть страховой запас?

Он зависит от стабильности спроса и надёжности поставщика. Для ровных продаж хватает недели, для нестабильных позиций буфер увеличивают кратно.

Что дороже — избыток или дефицит?

Дефицит обычно дороже: он бьёт по выручке и по позициям карточки, которые потом приходится восстанавливать. Но хронический избыток медленно съедает маржу платой за хранение и замораживает оборотный капитал.

Проверьте экономику на своих данных

Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.

Перейти к расчёту