Словарь селлера Wildberries

Хранение на WB

Единственный крупный расход, который начисляется просто за то, что товар лежит. Чем медленнее продажи, тем дороже обходится каждая единица.

Обновлено 4 августа 2026 · Материал WB Profit

Короткий ответХранение на WB — плата за размещение товара на складе маркетплейса при работе по схеме FBO. Начисляется за период нахождения товара на складе с учётом объёма, поэтому растёт при замедлении продаж. В отличие от логистики и комиссии, этот расход возникает даже тогда, когда продаж нет вовсе.

Формула и как считать

Хранение на единицу = Плата за хранение за период ÷ Продано единиц за период

Пример. За месяц списано 30 000 ₽ хранения, продано 600 единиц — это 50 ₽ на проданную единицу. Если бы продали 200 единиц, тот же расход дал бы 150 ₽ на единицу. Тариф не менялся, изменилась скорость продаж.

Именно поэтому хранение нужно связывать с оборачиваемостью, а не рассматривать как отдельную статью. Подробнее — в гайде о хранении на Wildberries.

Как читать значение на практике

Рост доли хранения в выручке — ранний сигнал о накоплении неликвида. Часто он появляется раньше, чем проблема становится очевидной по продажам.

Контролировать стоит не абсолютную сумму, а долю хранения в выручке по каждому SKU. Позиции, где эта доля устойчиво растёт при неизменных продажах, нужно разбирать первыми: снижать поставки, распродавать остаток или выводить товар из ассортимента.

Частые ошибки и что путают

Смотрят на общую сумму хранения по магазину и не видят, какие именно SKU её создают.
Считают хранение фиксированным расходом. Оно управляемое — через объём поставок и скорость продаж.
Путают хранение с платной приёмкой: приёмка возникает разово при поставке, хранение начисляется непрерывно.
Завозят большую партию ради экономии на закупке, не посчитав стоимость хранения этого запаса до момента продажи.

Частые вопросы

Платится ли хранение при работе по FBS?

Маркетплейсу — нет, товар лежит у вас. Но собственные расходы на склад никуда не исчезают, и в расчёте их нужно учитывать наравне с тарифом FBO.

Как быстро снизить плату за хранение?

Разобраться с медленными позициями: уценить и распродать залежавшийся остаток, сократить объём следующих поставок, а по хроническому неликвиду принять решение о выводе из ассортимента.

Почему хранение выросло, хотя поставок не было?

Потому что оно начисляется за время. Если продажи замедлились, тот же остаток лежит дольше и обходится дороже.

Проверьте экономику на своих данных

Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.

Перейти к расчёту