Словарь селлера Wildberries

Неликвид на складе: как его определить и посчитать потери

Неликвид — это не просто медленный товар, а капитал, который перестал работать и при этом продолжает платить за хранение.

Обновлено 4 августа 2026 · Материал WB Profit

Короткий ответНеликвид — это товарный запас, который не продаётся с приемлемой скоростью и не окупает затраты на своё хранение. Формально к неликвиду относят позиции без продаж за длительный период или с запасом на много месяцев вперёд. Главная опасность неликвида в том, что он одновременно замораживает деньги и накапливает расходы.

Формула и как выявить неликвид

Универсального определения нет, поэтому задайте собственные критерии и зафиксируйте их в регламенте. Рабочий набор выглядит так:

Ноль продаж за последние 45–60 дней при наличии остатка.
Дни запаса выше 120 при стабильном спросе.
Позиция в группе C по ABC-анализу третий период подряд.

Дальше считайте не штуки, а деньги: сколько стоит держать этот остаток.

Стоимость удержания = Хранение за период + Замороженный капитал × Стоимость денег

Пример расчёта: на складе лежит 300 единиц себестоимостью 500 ₽ (150 000 ₽ замороженных денег). Если эти деньги могли бы обернуться дважды за квартал с ROI 20%, альтернативная стоимость — около 60 000 ₽, плюс накопленное хранение. Товар дешевеет каждый день, даже стоя на месте.

Как читать значение на практике

Ключевой принцип: закупочная цена — уже потраченные деньги, и она не должна влиять на решение. Вопрос не в том, сколько вы заплатили, а в том, какой вариант принесёт больше денег сейчас.

Порядок действий обычно такой: сначала снижение цены и участие в акциях, затем комплекты и допродажи к ходовым позициям, затем вывод остатка со склада, чтобы прекратить платить за хранение, и в последнюю очередь — продажа оптом с убытком. Каждый шаг сравнивайте со стоимостью удержания ещё на месяц.

Уценка на 30% сегодня почти всегда выгоднее, чем уценка на 50% через полгода плюс полгода хранения.

Частые ошибки и что путают

Ждут сезона. Иногда это оправданно, но решение должно опираться на прошлогодние данные по этой же позиции, а не на надежду.

Путают неликвид с сезонным спадом. У сезонного товара есть предсказуемый пик; у неликвида его нет ни в одном периоде.

Считают лежащий товар бесплатным. Он платит за хранение и, что важнее, лишает вас возможности вложить те же деньги в оборачиваемую позицию.

Держат цену из-за нежелания фиксировать убыток. Психологическая ловушка: убыток уже случился в момент неудачной закупки, уценка лишь превращает его в деньги.

Частые вопросы

Через сколько дней без продаж товар считать неликвидом?

Порог задаёте вы сами исходя из категории. Для товаров повседневного спроса 30–45 дней без продаж — уже сигнал, для сезонных вещей корректнее сравнивать с аналогичным периодом прошлого года.

Что выгоднее: уценить или вывезти остаток со склада?

Сравните две суммы: выручку от распродажи со скидкой и затраты на дальнейшее хранение плюс вывоз. Чаще выигрывает быстрая уценка, потому что она возвращает капитал в оборот.

Как не набрать неликвид заново?

Закупать партиями под подтверждённый спрос, проверять юнит-экономику до поставки и контролировать дни запаса по каждому SKU, а не по кабинету в среднем.

Проверьте экономику на своих данных

Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.

Перейти к расчёту