ABC-анализ

Формула и как считать

Расчёт делается в четыре шага и не требует ничего сложнее сортировки.

1. Посчитайте показатель по каждому SKU за период — берите чистую прибыль.
2. Отсортируйте позиции по убыванию.
3. Посчитайте накопленную долю каждой позиции в общей сумме.
4. Разделите на группы по порогам накопленной доли.

Распространённые пороги: A — до 80% накопленной доли, B — от 80% до 95%, C — остальное. Пороги не догма, их подбирают под структуру ассортимента. Пошагово — в гайде об ABC-анализе на Wildberries.

Как читать значение на практике

Группа A требует безусловного контроля остатков: уход такой позиции в OOS бьёт по результату сильнее всего. Группа C — кандидаты на пересмотр цены, сокращение поставок или вывод из ассортимента.

Отдельно проверьте позиции с высокой выручкой, но низкой прибылью: в анализе по выручке они попали бы в A, а по прибыли оказываются в C. Именно они обычно и создают ощущение «оборот есть, денег нет».

ABC полезно совмещать с оборачиваемостью и XYZ-анализом стабильности спроса: прибыльный, но крайне нестабильный товар требует другого подхода к закупке, чем прибыльный и ровный.

Частые ошибки и что путают

• Строят анализ по выручке и получают перевёрнутую картину.
• Берут слишком короткий период, где результат определяется случайностью и акциями.
• Механически удаляют всю группу C, не проверив, нет ли там новинок, которые ещё не набрали продажи.
• Делают анализ разово. Ассортимент меняется — пересматривать нужно регулярно.