Чистая прибыль продавца: что это и как её считать
Чистая прибыль — единственный показатель, который отвечает на вопрос «сколько я реально заработал». Всё остальное — промежуточные срезы.
Формула и как считать чистую прибыль
Считайте последовательным вычитанием, не пропуская ни одной статьи.
Пример расчёта за месяц: выручка по выкупам 1 200 000 ₽, себестоимость проданного 480 000 ₽, удержания площадки 300 000 ₽, реклама 130 000 ₽, прочие расходы (сервисы, фотосъёмка, работа менеджера) 60 000 ₽, налог УСН 72 000 ₽. Чистая прибыль = 1 200 000 − 480 000 − 300 000 − 130 000 − 60 000 − 72 000 = 158 000 ₽.
Источник данных для строк по удержаниям — только отчёт о реализации, а не сводки в личном кабинете.
Как читать значение на практике
Абсолютная сумма мало о чём говорит без соотнесения с выручкой и с вложенным капиталом. Считайте рентабельность по чистой прибыли: в примере выше это 158 000 ÷ 1 200 000 = 13%.
Второй обязательный срез — прибыль по артикулам. Общий плюс по кабинету регулярно скрывает несколько позиций, которые тянут вниз: их видно только при разложении прибыли до SKU, как в пошаговом расчёте прибыли.
И главное: прибыль — не деньги на счёте. Часть прибыли всегда лежит в товарных остатках и в дебиторке маркетплейса. Прибыльный бизнес может испытывать кассовый разрыв, если весь заработок ушёл в новую закупку.
Частые ошибки и что путают
Считают прибылью перечисления от WB. Перевод — это выручка минус удержания. Из него ещё не вычтены себестоимость товара, реклама и налог.
Путают чистую прибыль с валовой. Валовая учитывает только себестоимость проданного, чистая — вообще всё, включая налог.
Забывают налог и взносы. На УСН это заметная доля, и её игнорирование делает отчёт бесполезным.
Списывают себестоимость всей закупленной партии в месяц закупки. В расход идёт себестоимость только проданных единиц, остальное — товарный запас.
Частые вопросы
Чем чистая прибыль отличается от выручки?
Выручка — вся сумма, уплаченная покупателями. Чистая прибыль — то, что осталось после вычета всех без исключения расходов и налога. Разница между ними на маркетплейсе обычно составляет 80–90% выручки.
Почему прибыль есть, а денег на счёте нет?
Прибыль превратилась в товарные остатки на складе и в ещё не выплаченную маркетплейсом сумму за проданное. Это нормальная ситуация растущего оборота, но её нужно контролировать через платёжный календарь.
Как часто считать чистую прибыль?
Раз в месяц по закрытым отчётам о реализации — это базовый ритм. Понедельные срезы полезны для оперативных решений по рекламе, но они всегда приблизительные.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту