Валовая прибыль: что это и зачем её считать отдельно
Валовая прибыль — промежуточный результат до постоянных расходов. Это тот бюджет, из которого оплачиваются реклама, команда и налог.
Формула и как считать валовую прибыль
В классическом виде вычитается только себестоимость проданного товара.
На маркетплейсе удобнее расширенная версия, где вычитаются и прямые переменные затраты, неотделимые от продажи: комиссия категории, логистика, эквайринг, обратная логистика по возвратам.
Пример расчёта за месяц: выручка 900 000 ₽, себестоимость проданного 340 000 ₽, удержания площадки 230 000 ₽. Валовая прибыль = 330 000 ₽, валовая маржинальность = 330 000 ÷ 900 000 = 37%.
Как читать значение на практике
Валовая прибыль — это ваш потолок расходов на продвижение и на операционку. Если она составляет 330 000 ₽, а реклама, зарплаты и сервисы съедают 350 000 ₽, бизнес убыточен независимо от того, насколько красивы отдельные карточки.
Второй смысл показателя — сравнение товаров между собой. Валовая прибыль на единицу отвечает на вопрос, какой артикул стоит продвигать: позиция с валовой прибылью 90 ₽ никогда не выдержит ставки, комфортные для позиции с 600 ₽. Такое сравнение по SKU удобно вести через ABC-анализ.
Главное — зафиксировать методику: включаете вы комиссию WB в расчёт или нет. Оба варианта корректны, но менять их от месяца к месяцу нельзя.
Частые ошибки и что путают
Называют валовую прибыль чистой. Разница огромна: из валовой ещё не вычтены реклама, хранение, операционные расходы и налог. Продавцы регулярно принимают валовую прибыль за заработок и уходят в минус по итогам квартала.
Считают себестоимость по закупкам периода. В формулу идёт себестоимость только проданных единиц. Закупили на миллион, продали на треть — в расход попадает треть.
Меняют состав вычитаемых статей. Если в январе комиссия вычиталась, а в феврале нет, динамика показателя становится фикцией.
Частые вопросы
Чем валовая прибыль отличается от чистой?
Валовая учитывает только себестоимость проданного и прямые переменные расходы. Чистая дополнительно вычитает рекламу, хранение, операционные затраты и налог — это финальный результат.
Нужно ли вычитать комиссию Wildberries из валовой прибыли?
Это вопрос методики. На маркетплейсе комиссия и логистика — прямые переменные расходы, поэтому их обычно вычитают. Главное — применять один подход во всех периодах.
Зачем считать валовую прибыль, если есть чистая?
Валовая прибыль показывает потенциал товара до влияния постоянных затрат и служит бюджетом на рекламу. По ней принимают решения о ставках и о том, какие артикулы масштабировать.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту