GMV
Показатель масштаба, а не заработка. Полезен для оценки динамики оборота и почти бесполезен для решений о прибыли.
Формула и как считать
Пример. За месяц продано 1000 единиц по 2000 ₽ — GMV = 2 000 000 ₽. Если из них 350 единиц вернули, а комиссия и логистика составили 25% от реализации, выручка продавца окажется около 975 000 ₽, а чистая прибыль — ещё заметно меньше.
Разрыв между GMV и деньгами на счёте у продавца маркетплейса обычно двукратный и более.
Как читать значение на практике
GMV удобен для оценки динамики: растёт ли оборот, как меняется доля категорий, каков сезонный профиль. Для этих задач он проще выручки, потому что не зависит от структуры удержаний.
Но принимать по GMV решения о деньгах нельзя. Ассортимент ранжируют по чистой прибыли — см. ABC-анализ, а не по обороту: самый крупный по GMV товар вполне может быть самым убыточным.
Частые ошибки и что путают
- Называют GMV выручкой. Это разные величины, различающиеся в разы.
- Меряют успех ростом GMV, финансируя его рекламой сверх маржи.
- Считают GMV по заказам, а не по выкупам, дополнительно завышая цифру.
- Сравнивают свой GMV с чужим, не зная структуры удержаний собеседника.
Частые вопросы
GMV и оборот — это одно и то же?
В разговорной практике обычно да. Но важно уточнять, считается ли величина по заказам или по выкупам: разница существенная.
Зачем тогда вообще смотреть GMV?
Для оценки масштаба и динамики: доли категорий, сезонности, темпов роста. Для финансовых решений он не подходит.
Входят ли возвраты в GMV?
Обычно GMV считают до вычета возвратов, поэтому он систематически выше фактической реализации.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту