Средний чек
Один из двух рычагов роста выручки: продавать больше заказов или делать каждый заказ крупнее.
Формула и как считать
Пример. Выручка 900 000 ₽ при 600 выкупах даёт средний чек 1500 ₽. Если поднять его до 1800 ₽ при том же числе покупок, выручка вырастет до 1 080 000 ₽ — плюс 20% без дополнительного трафика.
Считайте по выкупам, а не по заказам: иначе средний чек будет завышен на величину невыкупленных отправлений.
Как читать значение на практике
Средний чек напрямую связан с допустимым уровнем рекламных расходов: чем он выше, тем больше вы можете позволить себе платить за привлечение при той же марже.
Рычаги роста: комплекты и наборы, более дорогие позиции в линейке, продуманная сетка размеров и цветов внутри карточки. Важно проверять, не падает ли при этом конверсия: рост чека при обвале конверсии обычно уменьшает итоговую прибыль.
Частые ошибки и что путают
- Считают средний чек по заказам, а не по выкупам.
- Смотрят средний чек по магазину целиком, смешивая несопоставимые ценовые сегменты.
- Повышают чек ценой без проверки влияния на конверсию и выкуп.
- Путают средний чек с ценой товара: в одном заказе может быть несколько единиц.
Частые вопросы
Средний чек или количество заказов важнее?
Оба фактора влияют на выручку мультипликативно. На практике рост чека часто дешевле, потому что не требует дополнительного рекламного бюджета.
Как рост чека влияет на ДРР?
Снижает его при неизменной стоимости привлечения: тот же расход распределяется на большую выручку.
Считать средний чек по магазину или по товару?
По сопоставимым группам. Средний чек по всему магазину со смешанными ценовыми сегментами почти не несёт полезной информации.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту