ДРР (доля рекламных расходов) — что это простыми словами
ДРР показывает, какую часть выручки съедает реклама. Это первый показатель, по которому продавец Wildberries понимает, окупается продвижение или нет.
Формула и как считать ДРР
ДРР считается по одной формуле независимо от рекламного инструмента — меняется только то, какую выручку вы подставляете.
Пример расчёта: за неделю на автоматическую кампанию потрачено 18 000 ₽, выручка по выкупленным заказам с этой кампании — 150 000 ₽. ДРР = 18 000 ÷ 150 000 × 100% = 12%.
Считать можно на трёх уровнях: по кампании, по артикулу и по всему кабинету. Общий ДРР кабинета = все рекламные расходы ÷ всю выручку, и он всегда ниже ДРР отдельной кампании, потому что в знаменателе есть органические продажи. Подробная методика — в гайде ДРР на Wildberries.
Как читать значение ДРР на практике
Норма ДРР — не универсальное число, а производная от вашей маржинальности. Реклама окупается, пока ДРР меньше доли прибыли в цене: если после всех удержаний WB у вас остаётся 25% от выручки, то ДРР 25% — это работа в ноль.
| ДРР | Как трактовать |
|---|---|
| Ниже половины маржинальности | Запас есть, можно масштабировать ставки |
| Около половины маржинальности | Рабочий режим, следим за ставками |
| Близко к маржинальности | Реклама работает в ноль, нужен пересмотр |
| Выше маржинальности | Убыток на каждом заказе |
Высокий ДРР на старте карточки допустим осознанно — как плата за набор отзывов и позиций. Но это решение должно быть посчитано, а не случайно замечено в конце месяца.
Частые ошибки и что путают
Считают ДРР от заказов, а не от выкупов. Заказ, который вернули, выручку не приносит, но рекламный клик уже оплачен. При выкупе 70% реальный ДРР примерно в полтора раза выше того, что вы увидели в отчёте по заказам.
Путают ДРР и ROAS. Это обратные величины одной и той же логики: ROAS показывает выручку на рубль рекламы, ДРР — рубли рекламы на рубль выручки. ДРР 20% — это ROAS 5.
Считают ДРР от цены до скидок. В знаменатель должна идти фактическая выручка из отчёта о реализации, а не цена на витрине.
Частые вопросы
Какой ДРР считается нормальным на Wildberries?
Универсальной нормы нет: она зависит от маржинальности категории. Ориентир — ДРР должен быть заметно меньше доли прибыли в выручке, иначе реклама работает в ноль или в минус.
Чем ДРР отличается от ROAS?
Это одно и то же соотношение, перевёрнутое. ДРР измеряется в процентах и показывает долю рекламы в выручке, ROAS — в разах и показывает выручку на вложенный рубль. ДРР 25% равен ROAS 4.
За какой период считать ДРР?
Минимум за неделю, а лучше за две. На коротких отрезках показатель прыгает из-за задержки между кликом, заказом и выкупом: расходы фиксируются сегодня, а выручка по ним приходит позже.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту