Отчёт о реализации Wildberries: как читать и анализировать
Отчёт о реализации — основной источник для расшифровки взаиморасчётов с WB. Он показывает операции маркетплейса, но для чистой прибыли его нужно дополнить себестоимостью, рекламой и налогами.
Где скачать отчёт
- Откройте кабинет продавца Wildberries.
- Перейдите в финансовый раздел и найдите отчёты реализации.
- Выберите отчётный период и скачайте полную детализацию в XLSX.
- Не изменяйте исходный файл до загрузки в аналитический сервис.
Интерфейс кабинета обновляется. Актуальный путь и описание полей проверяйте в официальных инструкциях для продавцов Wildberries.
Что находится внутри файла
В детализации встречаются продажи и возвраты, вознаграждение маркетплейса, логистика, хранение, приёмка, штрафы, компенсации и корректировки. Одна строка не всегда равна одной продаже: это может быть отдельная услуга или перерасчёт.
Для корректной агрегации важны тип документа или операции, артикул продавца, количество, сумма продажи, сумма к перечислению и все отдельные удержания. Пустое значение и ноль тоже могут иметь разный смысл — не заменяйте их вслепую.
Почему нельзя просто сложить один столбец
В отчёте смешаны операции разных типов и знаков. Возврат может отменять продажу другого дня, а корректировка — относиться к более раннему событию. Кроме того, в файле нет вашей полной себестоимости. Поэтому «сумма столбца» без классификации операций обычно не даёт ни точной выплаты, ни прибыли.
Алгоритм расшифровки
- Проверьте формат и период файла.
- Нормализуйте названия и типы операций.
- Отделите продажи, возвраты, услуги и корректировки.
- Сопоставьте строки с артикулами и количеством выкупленных единиц.
- Добавьте себестоимость, рекламу и налог.
- Соберите P&L по магазину и юнит-экономику по каждому SKU.
- Сверьте контрольные суммы с кабинетом и выплатой.
Какие результаты полезны продавцу
Хорошая расшифровка отвечает не только «сколько перечислил WB», но и: какая чистая прибыль получена; сколько маркетплейс удержал по каждому виду услуг; какие товары прибыльны; где расходы растут быстрее выручки; какие SKU попали в убыток после возвратов и рекламы.
Частые вопросы
Можно ли редактировать XLSX перед загрузкой?
Лучше сохранить оригинал неизменным. Если требуется обработка, работайте с копией: удалённый столбец или изменённый формат числа может сломать расшифровку.
Есть ли в отчёте себестоимость товара?
Нет, себестоимость задаёт сам продавец. Без неё можно проанализировать удержания WB и сумму к перечислению, но нельзя получить чистую прибыль и ROI.
Почему отчёт и выплата не совпадают один в один?
Причиной могут быть границы периода, корректировки, удержания и график выплат. Сверяйте P&L и движение денег отдельно, затем составляйте мост между ними.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту