ROMI — окупаемость рекламных вложений простыми словами
ROMI показывает, сколько прибыли принёс рекламный бюджет. Это ROI, суженный до одной статьи затрат — продвижения.
Формула и как считать ROMI
Ключевое отличие ROMI от ROAS в числителе: здесь стоит не выручка, а прибыль от рекламных продаж.
Пример расчёта: кампания принесла 200 000 ₽ выручки при расходе 30 000 ₽. Валовая прибыль по этим продажам после себестоимости, комиссии и логистики — 50 000 ₽. ROMI = (50 000 − 30 000) ÷ 30 000 × 100% = 67%.
Тот же случай в ROAS выглядел бы как 6,7 — цифра красивая, но она ничего не говорит о прибыли. Как раскладывать выручку до прибыли, описано в гайде расчёт прибыли Wildberries.
Как читать значение ROMI на практике
Шкала ROMI имеет естественный нуль, и это делает его удобнее ROAS.
- ROMI < 0% — реклама забирает больше, чем приносит прибыли.
- ROMI = 0% — бюджет отбит ровно, заработка нет.
- ROMI = 100% — каждый рубль рекламы вернулся и принёс рубль прибыли.
Отрицательный ROMI не всегда повод выключать кампанию: на старте карточки реклама покупает позиции, отзывы и статистику, а прибыль приходит позже через органику. Важно, чтобы такой период был ограничен по времени и по сумме, а не длился бесконечно.
Частые ошибки и что путают
Ставят выручку вместо прибыли. Тогда получается не ROMI, а ROAS, умноженный на сто. Показатель выглядит отличным при фактическом убытке.
Приписывают рекламе всю выручку периода. Часть продаж была бы органической и без бюджета. Корректнее сравнивать периоды с рекламой и без неё, чем считать всё заслугой кампании.
Смешивают ROMI и ROI. ROI учитывает все вложения в оборот, включая закупку товара. Если сложить их в одну таблицу, менеджер увидит два разных числа для одного товара и не поймёт, какому верить.
Не вычитают возвраты. Прибыль считается по выкупам, а обратная логистика по возвратам ложится на тот же рекламный трафик.
Частые вопросы
ROMI 100% — это хорошо?
Это означает удвоение вложенного в рекламу рубля по прибыли. Для большинства категорий WB это хороший результат, но оценивать его нужно вместе с объёмом: высокий ROMI на микроскопическом бюджете мало что даёт бизнесу.
Чем ROMI отличается от ДРР?
ДРР показывает долю рекламы в выручке и не знает вашей себестоимости. ROMI учитывает прибыль и потому прямо отвечает, заработали вы на рекламе или потратились.
Можно ли считать ROMI по одному артикулу?
Да, и это самый полезный срез. По кабинету целиком ROMI размывается: прибыльные позиции маскируют убыточные кампании.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту