ROI простыми словами: возврат вложений в товар
ROI отвечает на вопрос, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Для продавца WB это главный показатель эффективности закупки партии.
Формула и как считать ROI
ROI считается от полной суммы вложений в оборот — закупка, доставка до склада, упаковка, реклама.
Пример расчёта партии: закупка 300 единиц по 400 ₽ = 120 000 ₽, логистика до склада и упаковка — 15 000 ₽, реклама — 25 000 ₽. Вложения = 160 000 ₽. Партия распродана, чистая прибыль после всех удержаний WB и налога — 56 000 ₽. ROI = 56 000 ÷ 160 000 × 100% = 35%.
Разложить вложения по статьям помогает калькулятор юнит-экономики: без полного списка затрат ROI всегда выходит завышенным.
Как читать значение ROI на практике
Сам по себе ROI ничего не говорит, пока к нему не привязан срок. ROI 30% за месяц и ROI 30% за полгода — это принципиально разные бизнесы. Поэтому ROI на маркетплейсе всегда читают вместе с оборачиваемостью: годовая доходность = ROI × число оборотов капитала за год.
Партия с ROI 20% и оборотом за 45 дней даёт около 160% годовых на капитал. Партия с ROI 60%, которая распродаётся год, — только 60%. Именно поэтому товары с длинным хвостом продаж проигрывают, даже когда выглядят маржинальными.
Отрицательный ROI означает, что партия не вернула вложенные деньги: обычно это следствие уценки остатков или платного хранения неликвида.
Частые ошибки и что путают
Считают ROI по выручке вместо прибыли. В числителе должна стоять именно чистая прибыль — после комиссии, логистики, возвратов, хранения и налога.
Путают ROI и маржинальность. Маржинальность — доля прибыли в выручке (делим на выручку), ROI — отдача на вложения (делим на затраты). При цене 1000 ₽ и себестоимости 400 ₽ с прибылью 200 ₽ маржинальность 20%, а ROI 50%.
Путают ROI и ROMI. ROI охватывает все вложения в оборот, ROMI — только рекламный бюджет. Смешивать их в одном отчёте нельзя.
Забывают про непроданный остаток. Пока партия не распродана, ROI считается предварительно: часть капитала всё ещё лежит на складе.
Частые вопросы
Какой ROI считать хорошим для продавца Wildberries?
Ориентируйтесь не на абсолютное число, а на ROI в связке со сроком оборота. ROI 25–30% при обороте партии за полтора-два месяца обычно выгоднее, чем 60% при обороте за год.
Нужно ли включать рекламу в вложения при расчёте ROI?
Да, если реклама была нужна для продажи этой партии. Иначе показатель завышается и вы принимаете решение о докупке на основе неполных данных.
Чем ROI отличается от ROMI и ROAS?
ROI считает отдачу всех вложений по прибыли, ROMI — отдачу рекламного бюджета по прибыли, ROAS — отдачу рекламного бюджета по выручке. Разные знаменатели и разные числители.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту