Маржа простыми словами: что это и как её считать
Маржа — то, что остаётся от цены товара после вычета его себестоимости. Это деньги, из которых оплачиваются комиссия WB, логистика, реклама и налог.
Формула и как считать маржу
В базовом виде маржа — это выручка минус переменные затраты на товар.
Пример расчёта: товар продаётся за 1 800 ₽, себестоимость единицы (закупка плюс доставка до склада плюс упаковка) — 700 ₽. Маржа = 1 800 − 700 = 1 100 ₽ с продажи.
На маркетплейсе полезнее считать маржу после удержаний площадки: вычесть комиссию категории, логистику и долю возвратов. Тогда получится сумма, которой вы реально распоряжаетесь. Собрать все статьи помогает пошаговый расчёт прибыли.
Как читать значение на практике
Маржа в рублях отвечает на вопрос «сколько я заработаю с одной штуки» и потому напрямую связана с планированием объёма. Товар с маржой 150 ₽ требует тысячи продаж в месяц, чтобы дать заметный результат; товар с маржой 1 500 ₽ — сотни.
Именно маржа в рублях, а не проценты, определяет рекламный потолок: если с продажи остаётся 400 ₽, то стоимость привлечения заказа выше этой суммы означает убыток. Отсюда практическое правило — сначала считаем маржу единицы, потом назначаем ставки.
Маржа не равна прибыли: из неё ещё вычитаются постоянные расходы — зарплаты, подписки, хранение, налог.
Частые ошибки и что путают
Путают маржу и наценку. Обе показывают разницу между ценой и себестоимостью, но считаются от разных баз: маржинальность — от цены, наценка — от себестоимости. Товар с себестоимостью 500 ₽ и ценой 1 000 ₽ имеет наценку 100% и маржинальность 50%.
Считают маржу от цены до СПП. Покупатель платит со скидкой постоянного покупателя, и выручка приходит именно с этой суммы.
Забывают невыкупы. Возврат не приносит маржи, но обратная логистика уже потрачена, поэтому среднюю маржу нужно корректировать на процент выкупа.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от прибыли?
Маржа — это разница между ценой и себестоимостью товара. Прибыль — то, что остаётся после вычета из маржи всех остальных расходов: комиссии, логистики, рекламы, хранения и налога.
Может ли маржа быть больше 100%?
Маржа в рублях не измеряется в процентах, а маржинальность больше 100% невозможна — она не может превышать выручку. А вот наценка выше 100% встречается постоянно.
Какую себестоимость подставлять в формулу?
Полную: закупочную цену, доставку до склада WB, упаковку, маркировку и брак. Иначе маржа окажется завышенной, а решения по ценам — ошибочными.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту