Наценка на товар: что это и как её считать
Наценка показывает, во сколько раз цена продажи выше себестоимости. Это инструмент ценообразования, а не показатель заработка.
Формула и как считать наценку
Наценка считается в процентах от закупочной стоимости.
Пример расчёта: себестоимость единицы 600 ₽, цена продажи 2 100 ₽. Наценка = (2 100 − 600) ÷ 600 × 100% = 250%. То есть цена выше закупки в 3,5 раза.
Обратная задача встречается чаще: от какой наценки отталкиваться, чтобы после всех удержаний остаться в плюсе. На маркетплейсе комиссия, логистика, реклама и налог съедают значительную часть цены, поэтому наценка 100% часто оборачивается работой в ноль. Проверить конкретную цифру можно в калькуляторе юнит-экономики.
Как читать значение на практике
Наценка и маржинальность — два взгляда на одну разницу. Держите таблицу перевода под рукой, чтобы не спорить с поставщиком о процентах.
| Наценка | Маржинальность |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 200% | 67% |
| 300% | 75% |
Наценка не ограничена сверху: 400% и 500% — обычное дело в аксессуарах с низкой себестоимостью. Но большая наценка не гарантирует прибыли, если товар дешёвый: 300% от 80 ₽ — это всего 240 ₽ на покрытие логистики, рекламы и комиссии.
Частые ошибки и что путают
Называют наценку маржой. Самая частая путаница в переговорах: продавец говорит «у меня маржа 150%», имея в виду наценку. Маржинальность 150% математически невозможна.
Считают наценку от цены на витрине. Витринная цена до СПП не равна тому, что вы получите. Ориентируйтесь на цену, по которой покупатель фактически оплачивает заказ.
Считают наценку по одной закупочной цене. В себестоимость нужно включать доставку до склада, упаковку, маркировку и процент брака, иначе реальная наценка окажется на десятки процентов ниже расчётной.
Частые вопросы
Чем наценка отличается от маржинальности?
Разной базой расчёта. Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены продажи. Наценка 100% — это маржинальность 50%.
Какая наценка нужна для торговли на Wildberries?
Точной цифры нет: она зависит от комиссии категории, логистики, процента выкупа и рекламных расходов. Считайте от обратного — какая цена оставляет приемлемую прибыль после всех удержаний.
Может ли наценка быть больше 100%?
Да, и это нормально. Наценка не ограничена сверху, потому что считается от себестоимости, а не от выручки.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту