CPC
Цена, которую вы платите за один переход в карточку. Сама по себе она мало что значит — важно, во сколько обходится продажа.
Формула и как считать
Пример. Потрачено 60 000 ₽, получено 4000 кликов. CPC = 15 ₽. Чтобы понять, дорого это или нет, доведите цепочку до продажи:
При конверсии в заказ 8% и выкупе 65% цена выкупа = 15 ÷ (0,08 × 0,65) ≈ 288 ₽. Именно эту величину нужно сравнивать с прибылью на единицу, а не CPC.
Как читать значение на практике
CPC — управляемая, но не главная величина. Снижение CPC на 20% при падении конверсии на 30% ухудшает экономику, хотя отчёт по рекламе выглядит лучше.
Практичнее вести не CPC, а ДРР: он сразу выражен в доле выручки и напрямую сопоставим с маржой. CPC при этом остаётся полезен как диагностический показатель — для сравнения кампаний между собой при одинаковом товаре.
Частые ошибки и что путают
- Оптимизируют CPC в отрыве от конверсии и выкупа.
- Считают цену продажи по заказам, а не по выкупам, занижая её в полтора-два раза.
- Путают CPC с ДРР: первое — цена клика в рублях, второе — доля рекламы в выручке.
- Сравнивают CPC разных категорий, где конкуренция и маржинальность несопоставимы.
Частые вопросы
Низкий CPC — это всегда хорошо?
Нет. Дешёвые клики могут приходить с нерелевантных запросов и не превращаться в продажи. Смотрите на цену выкупа, а не на цену клика.
Как снизить CPC без потери качества трафика?
Через рост CTR: более привлекательная карточка обычно получает клики дешевле. Второй путь — точная работа с релевантностью запросов.
Что важнее — CPC или ДРР?
ДРР. Он напрямую сравним с маржой и сразу отвечает на вопрос, окупается ли реклама. CPC — вспомогательная метрика внутри этого расчёта.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту