CTR
Первый показатель воронки. Отвечает на вопрос, замечают ли вашу карточку среди соседних в выдаче.
Формула и как считать
Пример. Карточку показали 50 000 раз, кликнули 1500 раз. CTR = 1500 ÷ 50 000 × 100 = 3%. Если после замены главного фото при тех же показах кликов стало 2000, CTR вырос до 4% — это треть дополнительного трафика без роста рекламного бюджета.
CTR связан с CPC: при прочих равных рост кликабельности снижает стоимость клика.
Как читать значение на практике
Абсолютное значение CTR сравнивать с чужими цифрами бессмысленно: оно зависит от категории, позиции в выдаче и типа запроса. Работает сравнение с самим собой — до и после изменения карточки.
CTR оценивает только вход в воронку. Высокий CTR при низкой конверсии в заказ означает, что карточка обещает больше, чем показывает внутри: цена в выдаче привлекает, а на странице товара покупатель разочаровывается. Разбор всей воронки — в гайде о воронке продаж.
Частые ошибки и что путают
- Гонятся за CTR любой ценой, занижая цену. Клики растут, прибыль падает.
- Сравнивают CTR товаров из разных категорий и делают выводы.
- Меняют сразу фото, цену и заголовок — потом невозможно понять, что сработало.
- Оценивают CTR на малом объёме показов, где всё различие — статистический шум.
Частые вопросы
Какой CTR считается хорошим?
Универсальной нормы нет. Ориентир — ваша собственная динамика и сравнение с близкими товарами в вашем же ассортименте.
Что сильнее всего влияет на CTR?
Главное фото и цена в выдаче. Это первое, что видит покупатель, и на них стоит тестировать изменения в первую очередь.
Может ли высокий CTR навредить?
Косвенно — если он достигнут обещанием, которого товар не выполняет. Тогда растут возвраты и падает процент выкупа, а экономика ухудшается.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту