Калькулятор прибыли по товару на Wildberries
Расчёт прибыли Wildberries по одному артикулу за период: калькулятор собирает выручку по выкупам и вычитает все удержания маркетплейса, себестоимость, рекламу и налог.
Калькулятор прибыли по товару за период
Числа в полях — пример. Комиссию категории, тарифы логистики и хранения берите из своего кабинета продавца и отчёта о реализации за тот же период.
Формула расчёта прибыли и порядок вычитания расходов
Расчёт прибыли Wildberries идёт сверху вниз: сначала выручка, затем два уровня прибыли. Смешивать уровни нельзя — иначе получится показатель, который не с чем сравнивать.
Почему заказы и выкупы вводятся отдельно
Выручку даёт только выкуп, а логистику маркетплейс списывает за каждый заказ. Разница между заказами и выкупами — это возвраты, за которые тоже есть тариф. Поэтому в калькуляторе два поля, а не одно: подробнее об этом различии — в разборе заказы и выкупы.
Что относить к прочим расходам
- Упаковка, маркировка, «Честный знак», этикетки.
- Услуги фулфилмента и доставка поставки до склада маркетплейса.
- Штрафы и удержания по отчёту — они не должны прятаться внутри логистики.
- Платная приёмка и коэффициенты складов.
- Эквайринг и прочие удержания, если они выделены отдельной строкой.
Как разложить документ на эти строки, показано в гайде отчёт о реализации Wildberries, а полная методика — в гайде расчёт прибыли Wildberries.
Пример расчёта прибыли за месяц по одному артикулу
Условный пример: за месяц по артикулу 460 заказов и 300 выкупов, средняя цена выкупа 2 490 ₽, себестоимость 700 ₽, комиссия 20 %, логистика 90 ₽ за заказ, возврат 50 ₽, хранение 4 200 ₽, реклама 38 000 ₽, прочее 9 000 ₽, налог 7 %.
| Строка | Расчёт | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Выручка | 300 × 2 490 | 747 000 |
| Себестоимость проданного | 300 × 700 | −210 000 |
| Валовая прибыль | 747 000 − 210 000 | 537 000 |
| Комиссия | 747 000 × 20 % | −149 400 |
| Логистика | 460 × 90 + 160 × 50 | −49 400 |
| Хранение | за период | −4 200 |
| Реклама | за период | −38 000 |
| Прочее | упаковка, ФФ, штрафы | −9 000 |
| Налог | 747 000 × 7 % | −52 290 |
| Чистая прибыль | итог | 234 710 |
Производные показатели: маржа 234 710 ÷ 747 000 = 31,4 %; прибыль на один выкуп 782,37 ₽; процент выкупа 300 ÷ 460 = 65,2 %; ДРР 38 000 ÷ 747 000 = 5,1 %. Обратите внимание на разрыв между валовой и чистой прибылью: 537 000 против 234 710 ₽. Более половины валовой прибыли забирают маркетплейс, реклама и налог — это нормальная структура, но ориентироваться на валовую прибыль при закупке нельзя.
Как читать результат и типичные ошибки расчёта
Чистая прибыль по артикулу — это результат периода, а не «деньги на счёте». Поступления приходят с задержкой и уже за вычетом удержаний, поэтому сверять прибыль с банковской выпиской напрямую бессмысленно.
На что смотреть в первую очередь
- Знак чистой прибыли. Отрицательное значение при живой выручке — это почти всегда либо реклама выше маржинальности, либо низкий процент выкупа.
- Доля рекламы. Если ДРР приближается к марже валовой прибыли, продвижение перестаёт зарабатывать. Проверить границу можно в калькуляторе ДРР и ROAS.
- Прибыль на единицу. Показывает, стоит ли товар операционных усилий, и стыкуется с калькулятором юнит-экономики.
- Процент выкупа. Падение выкупа бьёт по прибыли сильнее, чем рост комиссии на пару пунктов.
Ошибки, которые искажают результат
- Брать выручку из раздела заказов — она завышена на сумму невыкупленного.
- Списывать себестоимость всей поставки в месяц её прихода, а не по факту продаж.
- Считать логистику только по выкупам и терять возвраты.
- Не учитывать налог, потому что «он платится потом».
- Сравнивать периоды разной длины: 28 дней против 31 дня дают разницу больше 10 %.
- Смешивать несколько артикулов в один расчёт — убыточный SKU спрячется за прибыльным. Разложить ассортимент помогает ABC-анализ.
Разницу между уровнями прибыли подробно разбираем в материале валовая и чистая прибыль.
Что делать с полученной цифрой дальше
Одиночный расчёт полезен, но решения принимают по динамике и по сравнению артикулов между собой.
- Считайте каждый месяц одинаково. Зафиксируйте состав расходов, иначе динамика будет отражать методику, а не бизнес.
- Переводите прибыль в ROI. Артикул с прибылью 234 710 ₽ и оборотом капитала раз в два месяца интереснее артикула с той же прибылью за полгода — считайте в калькуляторе ROI товара.
- Проверяйте запас прочности. Сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы, покажет точка безубыточности.
- Следите за остатками. Прибыльный товар в out-of-stock не приносит ничего: см. гайд остатки и OOS и калькулятор дней запаса.
Общий обзор метрик и отчётов — в гайде аналитика Wildberries.
Частые вопросы
Какую цену подставлять, если товар продавался по разным ценам?
Используйте средневзвешенную цену выкупа: выручку периода разделите на число выкупленных единиц. Если акции сильно меняли цену, разбейте период на отрезки и посчитайте каждый отдельно.
Чем отличается валовая прибыль от чистой в этом калькуляторе?
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость проданного товара, без расходов маркетплейса. Чистая прибыль получается после вычета комиссии, логистики, хранения, рекламы, прочих расходов и налога. Решения о закупке принимают по чистой.
Нужно ли вычитать компенсации и доплаты от маркетплейса?
Компенсации за утерянный или испорченный товар уменьшают расходы, поэтому их удобно вносить со знаком минус в поле прочих расходов. Главное — фиксировать одно и то же правило от периода к периоду.
Почему моя прибыль ниже, чем показывает калькулятор?
Чаще всего в расчёт не попали штрафы, платная приёмка, коэффициенты складов и самовыкупленные заказы. Сверьте сумму всех удержаний из отчёта о реализации с тем, что вы внесли в поля комиссии, логистики и прочих расходов.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту