Калькулятор точки безубыточности
Точка безубыточности показывает объём продаж, при котором вы перестаёте терять деньги, но ещё не начинаете зарабатывать. Ниже неё каждая продажа увеличивает убыток.
Калькулятор
Расчёт идёт по выкупам, а не по заказам. Если подставить заказы, точка безубыточности окажется заниженной — почему так, разобрано в сравнении заказов и выкупов.
Формулы и что означает каждый параметр
Разделение расходов на переменные и постоянные — ключевой момент расчёта.
| Тип | Что относится | Поведение |
|---|---|---|
| Переменные | Себестоимость, комиссия, эквайринг, логистика, реклама на продажу | Растут пропорционально числу продаж |
| Постоянные | Аренда, зарплаты, подписки, фиксированная часть хранения | Не зависят от объёма в пределах периода |
Часть расходов условно-постоянна: плата за хранение растёт при накоплении остатков, но не привязана к каждой продаже. Для месячного расчёта её удобно относить к постоянным, а точность повысить, разложив по SKU.
Пример расчёта
Пример, цифры условные. Выручка с единицы 2000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия и эквайринг 20% (400 ₽), логистика на выкуп 130 ₽, реклама на выкуп 200 ₽.
Переменные расходы = 800 + 400 + 130 + 200 = 1530 ₽. Маржинальная прибыль = 2000 − 1530 = 470 ₽, маржинальность 23,5%.
При постоянных расходах 150 000 ₽ в месяц точка безубыточности = 150 000 ÷ 470 ≈ 320 единиц, что соответствует выручке около 640 000 ₽.
При плановых продажах 500 единиц прибыль = 470 × 500 − 150 000 = 85 000 ₽, запас прочности = (500 − 320) ÷ 500 = 36%. Продажи могут упасть на треть, прежде чем месяц станет убыточным.
Как трактовать результат и типичные ошибки
- Отрицательная маржинальная прибыль означает, что каждая проданная единица увеличивает убыток. Наращивать объём в этой ситуации бессмысленно — нужно менять цену, себестоимость или расходы на привлечение.
- Запас прочности ниже 20% — тревожный уровень: небольшое снижение спроса или рост тарифов уводят месяц в минус.
- Реклама отнесена к постоянным расходам. На маркетплейсе она обычно переменная и должна считаться на выкуп, иначе точка безубыточности будет занижена.
- Забыт налог. Для решения о запуске товара считайте прибыль после налога — см. калькулятор УСН.
- Расчёт по одному SKU при общих постоянных расходах. Постоянные расходы относятся ко всему бизнесу и распределяются между товарами.
Полную модель прибыли с учётом всех удержаний собирает калькулятор юнит-экономики.
Частые вопросы
Что делать, если точка безубыточности не достигается?
Это значит, что переменные расходы превышают цену: маржинальная прибыль отрицательна. Помогают только повышение цены, снижение себестоимости, сокращение расходов на привлечение или рост процента выкупа.
Включать ли рекламу в переменные расходы?
На маркетплейсе — да, потому что она напрямую привязана к объёму продаж. Считайте её на одну выкупленную единицу, а не на заказ.
Как учесть несколько товаров сразу?
Считайте средневзвешенную маржинальную прибыль по структуре продаж и делите на неё общие постоянные расходы. При сильно разной марже точнее будет распределить постоянные расходы по группам товаров.
Какой запас прочности считать нормальным?
Чем выше, тем устойчивее бизнес. Значение ниже 20% означает, что месяц уходит в убыток при относительно небольшом падении спроса.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту