Дни запаса: на сколько хватит остатка товара
Дни запаса — прогнозный показатель, который отвечает на единственный вопрос: когда закончится товар и успеете ли вы довезти новую партию.
Формула и как считать дни запаса
Формула элементарная, вся сложность — в корректном знаменателе.
Пример расчёта: на складах 420 единиц, за последние 14 дней продано (выкуплено) 168 штук, то есть 12 в день. Дни запаса = 420 ÷ 12 = 35 дней.
Ключевое сравнение — с длиной цикла поставки. Если от заказа поставщику до появления товара на складе WB проходит 30 дней, то 35 дней запаса означают, что заказывать надо было вчера. Практическое правило: точка заказа = (Срок поставки + Страховой запас) в днях.
Как читать значение на практике
| Дни запаса | Действие |
|---|---|
| Меньше срока поставки | Дефицит неизбежен, ограничивайте рекламу и поднимайте цену |
| 30–60 дней | Рабочий коридор для большинства товаров |
| 60–90 дней | Избыток, приостановите докупку |
| Больше 90 дней | Кандидат в неликвид, нужен план распродажи |
Считайте показатель в разрезе размеров и цветов, а не по карточке целиком. Карточка с 400 остатками, где закончился ходовой размер, продаётся так же плохо, как пустая. То же касается складов: остаток в одном регионе не спасает продажи в другом.
Частые ошибки и что путают
Считают средние продажи по пиковой неделе. После акции скорость падает, и запас, рассчитанный по акционным дням, оказывается избыточным на месяцы.
Берут заказы вместо выкупов. Часть заказов вернётся на склад, и реальная скорость расхода запаса ниже.
Не учитывают товар в пути. Уже отгруженная поставка должна приплюсовываться к остатку при принятии решения о следующей.
Путают с оборачиваемостью. Дни запаса — прогноз по текущему остатку, оборачиваемость — факт по прошедшему периоду. При растущих продажах эти числа расходятся сильно.
Частые вопросы
За какой период брать средние продажи?
Обычно за 14–28 дней: короче — слишком шумно, длиннее — не улавливает тренд. Для сезонных товаров ориентируйтесь на аналогичный период прошлого года с поправкой на рост.
Сколько дней запаса держать на Wildberries?
Ориентир — срок поставки плюс страховой запас на скачки спроса и на очереди приёмки. Для большинства продавцов это 30–60 дней, но цифра индивидуальна.
Нужно ли считать дни запаса по каждому складу?
Да. Товар на дальнем складе не закрывает спрос в другом регионе: срок доставки покупателю растёт, а конверсия падает.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту