Аналитика рекламы и ДРР Wildberries
Оценивайте рекламу через экономику товара: сколько тратите на трафик, что происходит после клика и сколько денег остаётся после продажи.
ДРР зависит от знаменателя
ДРР = рекламные расходы ÷ выбранная выручка × 100%. Значение к выручке по заказам может заметно отличаться от значения к выручке по выкупам. Перед сравнением подпишите базу и проверьте период.
В калькуляторе ДРР и ROAS можно разобрать сценарий. Фактическую рекламу оценивайте по данным кабинета и финансового результата.
Последовательность проверки кампании
- Проверьте, есть ли показы и переходы по нужным товарам.
- Сопоставьте стоимость клика и рекламный расход с заказами за выбранный период.
- Посмотрите конверсию, выкупы и расходы на единицу товара.
- Сравните рекламную нагрузку с запасом маржи до рекламы.
- Если проблема на этапе перехода в карточку, сформулируйте гипотезу для A/B-теста фото.
Подключение рекламных данных
В API-контуре категория «Продвижение» нужна для рекламных данных. В ручном сценарии сведения можно дополнить подходящей выгрузкой статистики. Полнота отчёта зависит от доступных источников и разрешений.
Не складывайте сумму рекламы из разных источников за один период, пока не проверили пересечения. Уточнить расхождения поможет методология расчёта.
Когда переходить к A/B-тестам
Если карточка получает показы, но доля переходов вызывает вопросы, протестируйте главный визуал. Модуль A/B-тестирования сравнивает фото в отдельном сценарии и требует отдельного ключа. Итог теста сопоставьте с заказами и прибылью.
Частые вопросы
Какой ДРР считается нормальным?
Универсальной нормы нет. Предельный уровень зависит от маржи до рекламы, возвратов и остальных расходов товара.
Можно считать рекламу только по кликам?
Клики показывают интерес, но не выручку и прибыль. Дополнительно нужны конверсии, выкупы и стоимость продаж.
От показателей — к решениям по своему кабинету
Аналитика продаж, финансов, рекламы и остатков в WB Profit. После первого входа — 14 дней аналитики без карты.
Начать бесплатно Посмотреть демо