Словарь селлера Wildberries

Логистика WB

Расход, который начисляется по факту движения товара и потому зависит не только от тарифа, но и от того, сколько отправлений вернулось.

Обновлено 4 августа 2026 · Материал WB Profit

Короткий ответЛогистика WB — плата за доставку товара от склада до покупателя (прямая) и за возврат невыкупленного товара обратно (обратная). Тариф зависит от габаритов и веса, а фактическая стоимость на одну продажу — ещё и от процента выкупа: чем он ниже, тем дороже обходится каждая состоявшаяся продажа.

Формула и как считать

Считать нужно не тариф за отправление, а стоимость логистики на одну выкупленную единицу — именно она попадает в юнит-экономику.

Логистика на выкуп = (Прямая × 1 + Обратная × (1 − Выкуп)) ÷ Выкуп

Пример. Прямая доставка условно 60 ₽, обратная 40 ₽, процент выкупа 60% (0,6). На каждую продажу приходится (60 + 40 × 0,4) ÷ 0,6 = (60 + 16) ÷ 0,6 ≈ 127 ₽ вместо кажущихся 60 ₽. Разница более чем двукратная.

Практичный способ проверки: разделить фактические расходы на логистику за период на количество выкупов того же периода. Подробный разбор — в гайде о логистике Wildberries.

Как читать значение на практике

Логистика — единственная крупная статья, на которую напрямую влияет качество карточки. Точная размерная сетка и честные фото повышают процент выкупа, а вместе с ним падает стоимость логистики на продажу.

Второй рычаг — габариты и упаковка. Уменьшение объёма коробки способно перевести товар в более дешёвую тарифную группу. Это разовая работа с постоянным эффектом на каждую последующую продажу.

Частые ошибки и что путают

Берут в расчёт только прямую доставку и забывают обратную. Это самая дорогая ошибка в юнит-экономике маркетплейса.
Делят расходы на логистику на количество заказов, а не выкупов.
Путают логистику с хранением: первая начисляется за движение, второе — за время.
Используют средний по магазину процент выкупа для всех SKU.

Частые вопросы

Почему логистика в отчёте больше, чем я считал?

Скорее всего, не учтена обратная логистика по невыкупленным отправлениям. Её объём напрямую определяется процентом выкупа.

Платится ли логистика за невыкупленный товар?

Да. Отправление физически съездило к покупателю и вернулось, поэтому движение оплачивается, хотя выручки не возникло.

Как быстро снизить логистику на единицу?

Быстрее всего — поднять процент выкупа: точные замеры, честные фото и подробное описание размеров. Дальше — работа с габаритами упаковки.

Проверьте экономику на своих данных

Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.

Перейти к расчёту