Словарь селлера Wildberries

Комиссия Wildberries

Плата маркетплейса за то, что он сводит товар с покупателем и обслуживает сделку. Первый по величине вычет из выручки у большинства продавцов.

Обновлено 4 августа 2026 · Материал WB Profit

Короткий ответКомиссия Wildberries — это процент от суммы реализации, который маркетплейс удерживает как вознаграждение за продажу. Ставка зависит от категории товара и схемы работы, поэтому единой цифры для всего ассортимента не существует. Фактически удержанную сумму нужно смотреть в отчёте о реализации, а не в тарифах.

Формула и как считать

Комиссия, ₽ = Сумма реализации × Ставка категории, %

Пример. Товар продан за 2000 ₽, ставка категории условно 20%. Комиссия составит 400 ₽, и в вашу выручку попадёт 1600 ₽ до вычета остальных расходов.

Чтобы получить фактическую ставку по своим продажам, не берите тариф из справки, а разделите фактически удержанную комиссию за период на сумму реализации того же периода:

Фактическая ставка, % = Удержанная комиссия ÷ Сумма реализации × 100

Полный разбор — в гайде о комиссии Wildberries.

Как читать значение на практике

Комиссия — не единственный вычет, а лишь один из нескольких. После неё из выручки уходят логистика, хранение, реклама, возвраты и налог. Оценивать товар только по комиссии бессмысленно: категория с низкой ставкой может оказаться убыточной из-за дорогой логистики или низкого процента выкупа.

Практический приём: считайте комиссию в доле выручки вместе с остальными удержаниями и следите за суммарной долей. Если она растёт от месяца к месяцу при неизменной цене, ищите причину в изменении структуры продаж по категориям или в схеме работы.

Частые ошибки и что путают

Считают комиссию от цены на витрине, а не от суммы реализации продавца. Из-за СПП это разные величины.
Путают комиссию с логистикой: это отдельные строки удержаний с разной природой и разным поведением.
Подставляют одну «среднюю» ставку на весь ассортимент, хотя товары относятся к разным категориям.
Берут ставку из старой статьи. Тарифы меняются — сверяйтесь с кабинетом.

Частые вопросы

Комиссия удерживается с заказа или с выкупа?

С состоявшейся реализации, то есть с выкупленного товара. Невыкупленный заказ выручки не создаёт, поэтому и вознаграждение с него не удерживается.

Почему фактическая комиссия отличается от тарифа?

Чаще всего из-за смешения категорий в ассортименте, возвратов и корректировок прошлых периодов, которые попадают в отчёт позже.

Можно ли снизить комиссию?

Напрямую ставкой управлять нельзя. Влиять можно структурой ассортимента: смещая фокус на категории и товары, где итоговая экономика после всех удержаний выгоднее.

Проверьте экономику на своих данных

Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.

Перейти к расчёту