СПП (скидка постоянного покупателя): что это такое

Формула и как считать цену с СПП

Цена, которую видит покупатель, получается из вашей цены после применения скидки площадки.

Пример расчёта: вы выставили 2 500 ₽, площадка применила СПП 12%. Покупатель видит 2 500 × 0,88 = 2 200 ₽. Обратная задача встречается чаще: чтобы на витрине было 2 200 ₽ при СПП 12%, цена продавца должна быть 2 200 ÷ 0,88 = 2 500 ₽.

Какая сумма попадает в вашу выручку и как именно СПП отражается в расчётах — смотрите в своём отчёте о реализации: механика меняется, и полагаться на прошлогодние описания нельзя.

Как читать значение на практике

СПП — фактор конверсии, а не фактор себестоимости. Она делает карточку привлекательнее в выдаче и в сравнении с конкурентами, поэтому позиции с высокой СПП обычно показывают лучший CTR и CR при прочих равных.

Практический вывод для ценообразования: планируйте цену от той суммы, которую в итоге видит покупатель, и уже её проверяйте на конкурентность. Затем считайте юнит-экономику от фактически поступающей выручки, а не от цены до скидок.

Поскольку СПП не в вашей власти и может измениться, не стройте модель, которая остаётся прибыльной только при определённом размере этой скидки. Закладывайте запас прочности по марже.

Частые ошибки и что путают

Считают юнит-экономику от цены до СПП. Классическая причина расхождения между «расчётной» и фактической прибылью в конце месяца.

Путают СПП со своей скидкой. Скидку продавца вы назначаете сами в карточке, СПП добавляет площадка. Это два разных уровня, и складываются они мультипликативно, а не арифметически.

Путают СПП с промо-акциями. Участие в акции — ваше решение с понятными условиями; СПП работает по правилам маркетплейса.

Строят стратегию на постоянстве СПП. Размер скидки — инструмент площадки, и он меняется без вашего участия.