Отчёт о реализации
Единственный источник, где видны одновременно продажи и все удержания. Любой честный расчёт прибыли начинается отсюда.
Формула и как считать
Отчёт сам по себе не формула, но именно из его строк собирается прибыль.
Первые восемь слагаемых берутся из отчёта, себестоимость подставляете вы, налог считается по вашей системе налогообложения. Проверка сходимости: сумма «к перечислению» из отчёта должна совпадать с фактическим поступлением на счёт за соответствующий период.
Пошаговый разбор структуры — в гайде об отчёте о реализации.
Как читать значение на практике
Работать с отчётом нужно в разрезе артикулов, а не только итогом. Средние значения по магазину скрывают убыточные позиции внутри прибыльных: товар с отличной выручкой может давать отрицательную чистую прибыль из-за возвратов и рекламы.
Отдельно проверяйте корректировки прошлых периодов — они попадают в текущий отчёт и ломают сопоставимость месяцев, если этого не заметить.
Частые ошибки и что путают
- Считают прибыль по выгрузке продаж, где нет удержаний. Результат завышен всегда.
- Путают сумму реализации с деньгами на счёте: между ними стоят все вычеты.
- Игнорируют строки возвратов и корректировок.
- Считают налог с поступления на счёт, хотя на УСН «доходы» база — вся сумма реализации.
Частые вопросы
Чем отчёт о реализации отличается от отчёта о продажах?
В отчёте о продажах есть выручка, но нет удержаний. Прибыль по нему посчитать нельзя — получится завышенная оценка.
Почему сумма в отчёте не совпадает с поступлением на счёт?
Из-за сдвига периодов и корректировок. Сверять надо накопительным итогом за несколько периодов, а не за одну неделю.
Как часто нужно разбирать отчёт?
Минимум раз в период его формирования. Реже — и вы узнаете об убыточном товаре тогда, когда он уже съел заметную сумму.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту