CPO — стоимость заказа
Стоимость привлечения заказа в выбранной модели учёта рекламы.
Пример
При расходах 12 000 ₽ и 60 заказах CPO равен 200 ₽. Если впоследствии выкуплено 45 единиц и они соответствуют этим заказам, условный расход на выкупленную единицу составит 266,67 ₽. Это разные знаменатели и разные управленческие вопросы.
С чем сравнивать
Сопоставьте CPO с доступной маржой, вероятностью выкупа и остальными расходами. Универсального хорошего CPO нет: экономика дорогого товара и недорогого аксессуара различается.
Частая ошибка
Нельзя брать расходы одной кампании и все заказы кабинета, если вы хотите оценить именно эту кампанию. Уточните, как источник относит заказ к рекламе и учитывает задержку покупки.
Частые вопросы
Как считать при нуле заказов?
Деление на ноль не определено. Отдельно покажите понесённые расходы и отсутствие заказов, не подставляйте нулевой CPO.
От показателей — к решениям по своему кабинету
Аналитика продаж, финансов, рекламы и остатков в WB Profit. После первого входа — 14 дней аналитики без карты.
Начать бесплатно Посмотреть демо