Эквайринг
Плата за техническую возможность принять деньги картой или через платёжный сервис. Величина небольшая, но она есть в каждой сделке.
Формула и как считать
Пример. При обороте 3 000 000 ₽ в месяц и ставке условно 1,5% эквайринг составит 45 000 ₽. На единице товара за 1500 ₽ это около 22 ₽ — величина, которую легко не заметить в расчёте, но за год она превращается в сотни тысяч рублей.
В юнит-экономике эквайринг относят к переменным расходам и учитывают вместе с комиссией: он ведёт себя так же — растёт пропорционально выручке.
Как читать значение на практике
Эквайринг не тот показатель, которым управляют, но игнорировать его нельзя по двум причинам. Первая: на низкомаржинальных товарах пара процентов способна съесть заметную долю прибыли. Вторая: если не заложить его в модель, расчёт перестанет сходиться с фактическим поступлением денег, и вы будете искать расхождение не там.
Правильный подход — включить эквайринг отдельной строкой в юнит-экономику и не смешивать с комиссией маркетплейса.
Частые ошибки и что путают
- Считают, что эквайринг «входит в комиссию». Это отдельные удержания с разными основаниями.
- Округляют до нуля из-за малой величины, а потом не могут свести расчёт с выпиской.
- Забывают, что при возврате покупателю расходы на обработку платежа не всегда возвращаются продавцу.
Частые вопросы
Эквайринг платит продавец или покупатель?
Экономически его несёт продавец: сумма удерживается из его выручки. Покупатель платит цену на витрине и с этой комиссией не сталкивается.
Нужно ли учитывать эквайринг в цене товара?
Да, как и любой переменный расход. Иначе рассчитанная маржа окажется выше фактической на величину ставки.
Где увидеть сумму эквайринга?
В детализации удержаний отчёта о реализации, отдельной строкой среди прочих вычетов из суммы продаж.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту