Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль
Точка безубыточности переводит расходы бизнеса в конкретное число продаж. Это тот минимум, ниже которого месяц закрывается в минус.
Формула и как считать точку безубыточности
Нужны два числа: сумма постоянных расходов за период и маржа с единицы после всех переменных затрат.
Пример расчёта: постоянные расходы за месяц — 180 000 ₽ (зарплаты, сервисы, бухгалтерия, подписки), маржа с единицы после себестоимости, комиссии и логистики — 450 ₽. Точка безубыточности = 180 000 ÷ 450 = 400 штук в месяц. При среднем чеке 1 900 ₽ это 760 000 ₽ выручки.
Если у вас смешанный ассортимент, считайте по средневзвешенной марже — для этого удобно предварительно сгруппировать позиции через ABC-анализ.
Как читать значение на практике
Сравните точку безубыточности с фактическим объёмом и посчитайте запас прочности: (Факт − Точка) ÷ Факт × 100%. При продажах 560 штук и точке 400 штук запас = 29% — столько может упасть объём, прежде чем месяц станет убыточным.
Запас прочности ниже 15% означает высокую чувствительность к сезонности, к росту ставок в рекламе и к падению процента выкупа. Такой бизнес нужно либо разгонять по объёму, либо сокращать постоянные расходы.
Полезно пересчитывать точку при каждом новом обязательстве: нанятый менеджер за 60 000 ₽ в примере выше добавляет 133 штуки к месячному минимуму.
Частые ошибки и что путают
Считают в заказах вместо выкупов. Если выкупают 70%, чтобы получить 400 продаж, нужно около 570 заказов. Планирование по заказам создаёт иллюзию выполненного плана.
Путают с окупаемостью вложений. Точка безубыточности — про покрытие расходов периода. Возврат денег, вложенных в партию, — это ROI и срок окупаемости, другая задача.
Относят рекламу к постоянным расходам. Реклама растёт вместе с продажами, поэтому её место — в переменных затратах, внутри маржи с единицы.
Забывают про налог. На УСН с оборота налог уменьшает маржу с каждой единицы и поднимает точку безубыточности.
Частые вопросы
В чём измеряется точка безубыточности?
В штуках или в рублях выручки. Штуки удобнее для монотоварного бизнеса, рубли — для широкого ассортимента с разной ценой и маржой.
Куда относить рекламные расходы при расчёте?
В переменные затраты, то есть внутрь маржи с единицы. Реклама масштабируется вместе с продажами и не ведёт себя как постоянный расход.
Как часто пересчитывать точку безубыточности?
При каждом изменении постоянных расходов, цены, себестоимости или тарифов. На практике достаточно пересчёта раз в месяц вместе с закрытием отчётности.
Проверьте экономику на своих данных
Загрузите отчёт о реализации WB и получите прибыль, маржу, ROI и разбор по артикулам.
Перейти к расчёту